要買到心儀的 28 萬車，需做好充分準備并掌握談價技巧。

首先，提前做足功課。充分開展市場調(diào)研，明確自身預算與價格底線，了解車輛行情和優(yōu)惠節(jié)奏，整理競品信息。知曉不同地區(qū)、4S 店報價有差異，多去周邊城市的 4S 店、汽貿(mào)店詢問并留存報價單。還可通過網(wǎng)絡(luò)等了解車輛價格，掌握網(wǎng)上成交價。

其次，選對時機與方式。六到八月車市淡季談價余地大；月底尤其是雙月月底砍價好；了解車型是否即將改款或換代，若即將改款換代砍價幅度能增大。進店讓銷售知道你真心想買，同時透露要去別家，多走幾家店試探底價，找到有價格下探余地的店繼續(xù)周旋。和銷售說帶錢訂車，合適就交定金，不合適就走以得知底價。

最后，注重談判技巧。砍價冷靜理智，適當分析車型缺點，不表露喜悅。贈品最后磨，保險超 7 - 8 折就砍，注意購置稅計算。銷售不肯松口可找經(jīng)理、總監(jiān)談，態(tài)度強勢。不急于簽單，嘗試和銷售做朋友獲取信任。如此這般，就更有機會以理想價格買到心儀車輛。