問
買車時怎樣和銷售談才能爭取到更多現(xiàn)金優(yōu)惠?
買車時想和銷售談出更多現(xiàn)金優(yōu)惠,您可以試試以下方法。
一是告訴銷售這臺車便宜點,自己身邊還有很多朋友要買車,到時候都找他。因為銷售靠老客戶介紹維持銷量,4S 店也有回訪,這相當(dāng)于給銷售一個承諾,他不會把價格咬太死,還有申請優(yōu)惠的借口。
二是說別家店是某個價格,能做到這個價格今天就在這買。但要了解車輛行情,價格別偏離太多,不然會顯得假,稍微低一點,鑒于同城店壓力,4S 店一般會放價。
三是說朋友買車都送禮品,比如防爆膜、底盤防銹、滅火器、包圍腳墊等,銷售不想因小禮品失去生意,一般會申請。
另外,砍價時還有些注意點。不要說實話,不管買不買都要說今天準(zhǔn)備好錢來買車,讓銷售覺得您是潛在客戶。
別著急一下子把價格砍下來,要一點一點往下砍,比如把經(jīng)銷商給的優(yōu)惠商量折成現(xiàn)金。
學(xué)會釜底抽薪,別先找熟人,告訴銷售價格不滿意想去別家看看,等銷售拿出最低報價,再拿這個價格找熟人談。
砍價前要確定想買的車,通過網(wǎng)絡(luò)了解優(yōu)惠力度,選取優(yōu)惠多的作目標(biāo)。
去 4S 店看車時不管銷售怎么勸說,心里想要的優(yōu)惠別明說。先離開別交定金,等銷售回訪,說去別的店能給更高優(yōu)惠,準(zhǔn)備訂車,如果價格沒高出底價,且在淡季,銷售可能會答應(yīng)您的價格。
還要了解市場行情,自行比價,保留心理價位,分層次砍價,先和銷售聊聊車再談價格,給銷售“準(zhǔn)意向客戶”的感受。
特別聲明:本內(nèi)容來自用戶發(fā)表,不代表太平洋汽車的觀點和立場。
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