舊車(chē)置換買(mǎi)車(chē)時(shí)談優(yōu)惠，您得這么做。

先說(shuō)談裸車(chē)價(jià)直降，這是關(guān)鍵，能降多少就看您的本事。

貸款手續(xù)費(fèi)也能談，能少則少。

附加產(chǎn)品像全包圍腳墊、方向盤(pán)套、后備箱墊、底盤(pán)裝甲這些贈(zèng)品，別不好意思要。

上牌費(fèi)也有商量余地。

找銷(xiāo)售就找老銷(xiāo)售或者店長(zhǎng)，他們權(quán)力大，談起來(lái)省時(shí)間。

置換補(bǔ)貼方面，別一開(kāi)始就說(shuō)要置換，先談好裸車(chē)價(jià)。然后問(wèn)補(bǔ)貼金額，找多個(gè)車(chē)商評(píng)估，別只信 4S 店的。車(chē)商評(píng)估可能有水分，減去 10%大概就是實(shí)際能成交的價(jià)。4S 店總價(jià)加補(bǔ)貼高就給 4S 店，低就賣(mài)給車(chē)商。要是 4S 店要求車(chē)賣(mài)給他們才有補(bǔ)貼，那得好好協(xié)商手續(xù)和補(bǔ)貼額。

想談到最低價(jià)格，買(mǎi)車(chē)前了解車(chē)型及優(yōu)缺點(diǎn)，熟悉價(jià)格，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查指導(dǎo)價(jià)和各地售價(jià)。

砍價(jià)時(shí)別著急簽合同，貨比三家，表現(xiàn)猶豫，留聯(lián)系方式再去別的店探價(jià)。

談價(jià)時(shí)拒絕不需要的配件和服務(wù)。

還能試試談判延長(zhǎng)保修期。

利用舊車(chē)置換砍價(jià)，了解舊車(chē)市場(chǎng)價(jià)格，保持舊車(chē)良好狀態(tài)，用它當(dāng)籌碼要求 4S 店給更優(yōu)惠的新車(chē)價(jià)格，多比較不同 4S 店的置換價(jià)。