車輛報(bào)價(jià)與實(shí)際成交價(jià)的差距大小不是固定的。

對于 20 萬左右的車，在 4S 店成交價(jià)可能比網(wǎng)上報(bào)價(jià)高 2 萬至 3 萬，因?yàn)?4S 店要考慮運(yùn)營成本和本地市場情況。報(bào)價(jià)可能含增值稅，網(wǎng)上報(bào)價(jià)通常含稅，4S 店可能額外算稅費(fèi)。

價(jià)格還受折扣、優(yōu)惠活動、市場供需影響。新車上市可能高于指導(dǎo)價(jià)，熱門車型可能高于成交價(jià)。

指導(dǎo)價(jià)是廠家建議價(jià)，報(bào)價(jià)是經(jīng)銷商根據(jù)市場調(diào)的。最終成交價(jià)可能低于指導(dǎo)價(jià)和銷售顧問報(bào)價(jià)，促銷或完成銷售目標(biāo)時(shí)更低。

買車要清楚價(jià)格含稅與否及有無額外費(fèi)用，可要求 4S 店給詳細(xì)報(bào)價(jià)清單。比較價(jià)格可考慮金九銀十等促銷期和不同渠道優(yōu)惠。

車價(jià)成本比如 20 萬的車，成本約 10 萬，扣除各種費(fèi)用，廠家利潤不高。就算是談判高手，4S 店也不會低于廠家規(guī)定價(jià)賣，除非廠家補(bǔ)貼搞活動。

指導(dǎo)價(jià)一般略低于成交價(jià)，差距 3 萬到 5 萬不等，要按車型評估。現(xiàn)在幾乎車成交價(jià)都比官方指導(dǎo)價(jià)低，8 萬左右車優(yōu)惠 5000 左右，10 至 13 萬的優(yōu)惠 8000 至 1.5 萬，16 至 25 萬最大優(yōu)惠 2.5 萬。

參考網(wǎng)上最低報(bào)價(jià)，一般比網(wǎng)上高 2000 至 3000 元差不多。實(shí)際車價(jià)與平臺報(bào)價(jià)有差異，汽車之家報(bào)價(jià)基于廠家指導(dǎo)價(jià)、經(jīng)銷商建議零售價(jià)，不代表最終成交價(jià)，受車輛配置、地域、促銷活動、購車技巧影響。市場需求和銷售策略也決定實(shí)際賣價(jià)，熱門車經(jīng)銷商可能提價(jià)，不暢銷可能降價(jià)，有的促銷，有的加價(jià)提車。