要與一汽豐田經(jīng)銷商建立長期合作關(guān)系，得這么做。

首先，要規(guī)律聯(lián)系、定期拜訪。比如每個月 10 號、25 號去，讓經(jīng)銷商知道您會按時來，而且不是逼他們進貨。

要關(guān)心庫存，看是否需補貨、有無斷貨或積壓，能不能幫忙調(diào)換。

還要關(guān)注下線客戶貨款收回情況，幫著建立帳款管理制度。

注意市場價格，穩(wěn)定價格，應(yīng)對競品促銷，想辦法幫經(jīng)銷商擴大銷量。

廠家和經(jīng)銷商雖說是合作關(guān)系，要平等、共享資源、合作共贏，但實際運行中廠家有時把關(guān)系定位成上下級，這可不好。

得像豐田那樣，在認知、制度和模式等方面同時發(fā)力，打通營銷價值鏈。像全國策劃中心，有全年合作規(guī)劃。比如 4 月到 6 月的資源線，8 月的歐洲杯、奧運會，9 月到 11 月的銷售線索收集等。

還做各種定制專題、活動，比如品牌全年活動的定制細化、重點車型推廣軟文等。

不少專營店也有成功經(jīng)驗，像攜手合作 20 年，相互賦能推行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，把一汽豐田理念帶給用戶。

面向未來打通線上線下，打造新生態(tài)，讓用戶感受產(chǎn)品力。因為一汽豐田產(chǎn)品融入了高品質(zhì)、高耐久性、高可靠性的基因，經(jīng)過 20 年考驗，進入很多家庭。

總之，多關(guān)心經(jīng)銷商，學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗，按規(guī)劃做事，就能建立長期合作關(guān)系。