要與汽車(chē)用品批發(fā)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，得做好這些。

選對(duì)批發(fā)商很關(guān)鍵，要查其資質(zhì)信譽(yù)，有無(wú)不良記錄，看技術(shù)實(shí)力、生產(chǎn)研發(fā)能力能不能滿(mǎn)足需求，考察服務(wù)質(zhì)量，像服務(wù)態(tài)度、交貨期保障、售后服務(wù)咋樣，還得對(duì)比價(jià)格是否合理有競(jìng)爭(zhēng)力。

合同得明確，把雙方權(quán)利義務(wù)講清，產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格、交貨期、付款方式、違約責(zé)任等都寫(xiě)明白，保密和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)條款也不能少。

溝通渠道要建立好，電話(huà)、郵件、即時(shí)通訊工具都用上，指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)日常溝通，定期開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)交流解決問(wèn)題。

持續(xù)改進(jìn)不能忘，一起優(yōu)化流程、降成本、提質(zhì)量，定期審查評(píng)估找問(wèn)題解決。

要信任尊重批發(fā)商，誠(chéng)實(shí)守信，了解對(duì)方需求困難并提供支持。得有共享目標(biāo)，一起努力實(shí)現(xiàn)共同利益。

多元化合作可降低依賴(lài)風(fēng)險(xiǎn)，多家合作能有更多選擇和議價(jià)能力，但要協(xié)調(diào)好關(guān)系。

還要定期審計(jì)，審生產(chǎn)、質(zhì)量、服務(wù)等情況，發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)解決，審計(jì)結(jié)果作后續(xù)參考。

另外，建立互信，嚴(yán)格保密供應(yīng)商信息，初期簽保密協(xié)議。與批發(fā)商高層進(jìn)行戰(zhàn)略磋商，討論長(zhǎng)期目標(biāo)。

以最終客戶(hù)為核心，大家都為共同消費(fèi)者服務(wù)。經(jīng)常做滿(mǎn)意度調(diào)查，尤其關(guān)注付款準(zhǔn)時(shí)性。

給供應(yīng)商有針對(duì)性的培訓(xùn)，提升其產(chǎn)品質(zhì)量和流程水平。

與批發(fā)商共同發(fā)展、誠(chéng)信合作、利益共享，像共同制定規(guī)劃，建立誠(chéng)信機(jī)制。

廠(chǎng)家和汽配經(jīng)銷(xiāo)商要攜手同行，經(jīng)銷(xiāo)商不能只靠一個(gè)品牌，要有共贏心態(tài)，向市場(chǎng)要資源，用互聯(lián)網(wǎng)工具賣(mài)貨，有做大市場(chǎng)的魄力。廠(chǎng)家要幫扶經(jīng)銷(xiāo)商，幫團(tuán)隊(duì)建設(shè)，科學(xué)管理，調(diào)整激勵(lì)政策，根據(jù)各地情況調(diào)整策略。

做好這些，就能建立長(zhǎng)期合作關(guān)系啦。