汽車經(jīng)銷商面臨的主要挑戰(zhàn)包括市場增長放緩。

像中國汽車市場作為全球最大的汽車市場，曾在 2017 年乘用車銷售同比增速僅為 1.4%，2018 年 1 - 9 月乘用車銷量同比增速 0.6%，甚至第三季度連續(xù)出現(xiàn)負(fù)增長。這意味著經(jīng)銷商的銷售機會減少，競爭壓力增大。

庫存管理也是一大挑戰(zhàn)，不同品牌的經(jīng)銷商庫存預(yù)警指數(shù)有差異，如 8 月豪華及進口品牌的經(jīng)銷商庫存預(yù)警指數(shù)是 59.3%。這要求經(jīng)銷商更精準(zhǔn)地預(yù)測市場需求，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，否則可能導(dǎo)致資金積壓。

行業(yè)競爭格局的重塑也是挑戰(zhàn)之一，渠道為王的粗放式發(fā)展變?yōu)閺娬{(diào)規(guī)模化和經(jīng)營能力的集約化發(fā)展，行業(yè)集中度不斷提升。這就需要經(jīng)銷商不斷提升自身的規(guī)模和經(jīng)營能力，通過收購兼并提高規(guī)模效應(yīng)，大力發(fā)展基礎(chǔ)建設(shè)鞏固優(yōu)勢。

此外，政策的變化也會帶來挑戰(zhàn)，比如以舊換新補貼政策等，經(jīng)銷商需要及時了解并適應(yīng)這些政策，以更好地推動業(yè)務(wù)發(fā)展。

面對這些挑戰(zhàn)，經(jīng)銷商可以加強市場調(diào)研，精準(zhǔn)把握消費者需求和市場趨勢，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)。同時，利用大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段，提高庫存管理的精準(zhǔn)度。加強與廠家的合作，爭取更有利的政策和資源支持。持續(xù)提升員工素質(zhì)，增強服務(wù)能力和營銷能力。