廠商指導價是汽車制造商為車輛設定的官方標價，通常是新車上市前公布的裸車價格，且一般不會輕易更改，除非官方降價，它是一個重要的參考指標。

而實際成交價不僅包含裸車價格，還涵蓋了一系列附加費用，如購置稅、車船稅、交強險、汽車保險等。以一款指導價 11 萬的汽車為例，實際成交價可能在 13 萬左右。其中購置稅按汽車價格的 10%計算，計稅價格為購車價格除以 1.1；車船稅按車輛屬性和排量劃分；交強險 6 座以下汽車每年 950 元；汽車保險包括各種附加險種，費用因車型和保險類型而異。

實際成交價還會受地域、供需關(guān)系、品牌競爭等多種因素影響。比如熱門車型，可能因市場需求大導致成交價高于指導價。

落地價是車輛從購入到上路所需的全部費用，包括購置稅、車船使用稅、車險費、上牌費用，以及貸款購車時的 4S 店手續(xù)費、GPS 費用和車貸利息等額外成本。一般 10 萬元的車，廠商指導價和落地價的差額在 1 萬元左右，但具體差額取決于車輛價格、保險項目和稅費多少，還有 4S 店的服務費等。

參考價格更接近落地價，但也需根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r以及車型的熱度和庫存狀況判斷。購車時不能只關(guān)注裸車價格，要綜合考慮各種成本，在有優(yōu)惠時買車更劃算，像車展期間和年底打折力度通常較大。