想要與 4S 店銷(xiāo)售談判獲取更多購(gòu)車(chē)優(yōu)惠，您可以這么做。

先做好功課，了解市場(chǎng)行情。在網(wǎng)上查詢(xún)心儀車(chē)型的報(bào)價(jià)，去汽車(chē)論壇看看真實(shí)車(chē)主的交流，掌握車(chē)輛優(yōu)缺點(diǎn)和成交價(jià)格，還要打電話(huà)多問(wèn)幾家 4S 店有沒(méi)有優(yōu)惠。

選好 4S 店后，到店先在展廳看車(chē)，讓銷(xiāo)售顧問(wèn)覺(jué)得您是準(zhǔn)意向客戶(hù)。然后分層次砍價(jià)，開(kāi)始可以先聊聊車(chē)子，再坐下來(lái)談價(jià)格。

如果銷(xiāo)售表示沒(méi)優(yōu)惠，別讓步，堅(jiān)持要。有時(shí)銷(xiāo)售說(shuō)找經(jīng)理申請(qǐng)只是托詞，別揭穿。就算價(jià)格符合預(yù)期，也要繼續(xù)壓價(jià)，報(bào)一個(gè)低于預(yù)算的價(jià)格試探。

能拿到合適價(jià)格也別急于成交，找借口離店，告訴銷(xiāo)售想去其他店看看，看能不能爭(zhēng)取更多優(yōu)惠。

要注意選擇合適時(shí)間，每年 3-4 月、7-8 月是淡季，優(yōu)惠力度大，每月月初和月末也不錯(cuò)，這時(shí)銷(xiāo)售更愿意讓利。

還要多家比價(jià)，在網(wǎng)上或電話(huà)咨詢(xún)多家 4S 店報(bào)價(jià)和優(yōu)惠，選最低或合理的去看車(chē)?？硟r(jià)時(shí)別表現(xiàn)得太興奮急切，別一上來(lái)就開(kāi)低價(jià)，要關(guān)注裸車(chē)價(jià)和附加費(fèi)用、贈(zèng)送項(xiàng)目，別輕易接受第一個(gè)報(bào)價(jià)，保持清醒冷靜，不被花言巧語(yǔ)迷惑，認(rèn)真核對(duì)合同發(fā)票。

另外，利用人脈資源時(shí)，先和不同銷(xiāo)售溝通，初步達(dá)成價(jià)格共識(shí)后再用關(guān)系爭(zhēng)取更多優(yōu)惠。