購(gòu)車(chē)過(guò)程中與銷售人員談價(jià)格是有技巧的。

首先，選好車(chē)型后試探底價(jià)，別著急，多走幾家店，進(jìn)店和銷售聊聊，讓其確定您真心想買(mǎi)車(chē)，拿到中間或正常價(jià)位。對(duì)比幾家店，挑出有價(jià)格下探余地的店，但別急于攤牌，繼續(xù)在這幾家徘徊。

接著，可以直接跟銷售說(shuō)這次來(lái)就要訂車(chē)，錢(qián)已帶來(lái)，價(jià)錢(qián)合適就交定金，不合適就去另一家，這時(shí)銷售通常會(huì)告知底價(jià)。

還有一些有效的話術(shù)，比如告訴銷售車(chē)便宜點(diǎn)，自己身邊還有很多朋友要買(mǎi)車(chē)，這樣銷售不會(huì)把價(jià)格咬太死，因?yàn)樗麄兛坷峡蛻艚榻B維持銷量，且 4S 店成交后有回訪，說(shuō)會(huì)介紹朋友能影響銷售傭金?；蛘哒f(shuō)別家店是某個(gè)價(jià)格，能做到就馬上買(mǎi)，只要價(jià)格別偏離行情太多，鑒于同城店壓力，4S 店一般會(huì)放價(jià)。

另外，強(qiáng)調(diào)朋友買(mǎi)車(chē)都送禮品，針對(duì)小禮品，銷售一般不想因小失大，會(huì)想辦法和領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)。談價(jià)時(shí)要注意，找個(gè)坐的位置，別站著，不然銷售可能報(bào)高價(jià)。別一進(jìn)店就直奔主題，先試駕，聊聊車(chē)的優(yōu)缺點(diǎn)，提前做好功課。進(jìn)店前了解市場(chǎng)價(jià)，定好心理價(jià)位，比如想要三萬(wàn)優(yōu)惠，就從三萬(wàn)五開(kāi)始談。別讓人覺(jué)得非這臺(tái)車(chē)不可，要提及同級(jí)別其他關(guān)注的車(chē)。

注意定金和訂金的區(qū)別，談好的優(yōu)惠、各項(xiàng)費(fèi)用、車(chē)型配置等都要寫(xiě)進(jìn)合同。談銷售任務(wù)，快到月底銷售任務(wù)未完成時(shí)，勸其完成任務(wù)要緊，別咬著優(yōu)惠不放。若貸款買(mǎi)車(chē)，談金融任務(wù)，因?yàn)橘u(mài)出貸款車(chē)等于同時(shí)完成銷售和金融任務(wù)。

掌握這些技巧，能讓您在購(gòu)車(chē)談價(jià)中更有優(yōu)勢(shì)。