【太平洋汽車網(wǎng)】優(yōu)信二手車是B2C模式。B2C是企業(yè)對消費(fèi)者的電子商務(wù)模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動。B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。

優(yōu)信二手車的B2C模式，其商業(yè)邏輯是整合零散車商的車源，通過導(dǎo)流的形式，將線上流量轉(zhuǎn)化到車商線下的交易。然而，在這種模式下，優(yōu)信只是實(shí)現(xiàn)了車源規(guī)模化的集中在線上平臺，對于真實(shí)的車源信息無法完全掌握。在消費(fèi)者對體驗(yàn)、品質(zhì)要求相對高的購車領(lǐng)域，尤其是二手車，對平臺在貨源等方面的管理要求極高。另一方面，定價的主動權(quán)不在平臺手里，由于平臺收取服務(wù)費(fèi)和交易傭金，車商提價很容易導(dǎo)致消費(fèi)者流失。

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 凌秀芳）