特斯拉的市場定位是高端、智能、環(huán)保的電動(dòng)汽車。

其目標(biāo)客戶群體為對(duì)科技和環(huán)保有高度追求、具備較強(qiáng)消費(fèi)能力的人群。

產(chǎn)品性能方面，傳統(tǒng)燃油跑車難以達(dá)到的 0 到 100km/h 加速 4 秒多，電動(dòng)車卻能輕松實(shí)現(xiàn)，這是特斯拉的先天技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

消費(fèi)需求把控精準(zhǔn)，創(chuàng)始人 Musk 深知富有階層的消費(fèi)要求和理念，加上充分市場調(diào)查，產(chǎn)品市場定位精確。

技術(shù)領(lǐng)先，自主研發(fā)的電池組能量密度高、續(xù)航里程長、充電快速，自動(dòng)駕駛技術(shù)不斷升級(jí)完善，駕駛便捷又安全。

設(shè)計(jì)制造出色，外觀時(shí)尚，內(nèi)飾簡潔且具科技感，采用大量輕量化材料和先進(jìn)生產(chǎn)工藝。

充電設(shè)施完善，解決車主充電難題。

在營銷策略上，采用網(wǎng)絡(luò)直銷和體驗(yàn)店模式，體驗(yàn)店設(shè)在人流量大的商場，裝修時(shí)尚，顧客可定制專屬車型，門店從銷售轉(zhuǎn)向體驗(yàn)。

品牌傳播上，將老板包裝成明星代言人，節(jié)省大量廣告費(fèi)用，注重口碑傳播，重視用戶在社交媒體分享駕車體驗(yàn)。

盈利模式上，依靠軟件賺錢，如 AutoPilot 付費(fèi)激活，提供流媒體和會(huì)員制服務(wù)，軟件升級(jí)服務(wù)收費(fèi)。

在中國市場，預(yù)計(jì)五年 CAGR 達(dá) 43.8%，增速位列全球第一。

總之，特斯拉以高端定位，在多方面具備優(yōu)勢(shì)，在電動(dòng)汽車領(lǐng)域占據(jù)獨(dú)特地位，吸引目標(biāo)客戶群體。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）