廠商指導(dǎo)價是廠商給出的商品出售參考價格，設(shè)定時考慮了產(chǎn)品成本、市場需求、競爭情況等因素。實際售價是消費者最終購買商品時支付的價格。兩者關(guān)系中，差異常見。

經(jīng)銷商為吸引消費者，會因折扣和促銷活動降低實際售價，使其低于廠商指導(dǎo)價。市場供需關(guān)系影響大，需求高供應(yīng)少，實際售價會高于指導(dǎo)價；競爭激烈或供應(yīng)過剩，實際售價就可能降低。

地理位置和渠道成本關(guān)鍵，運輸、物流等成本差異會讓不同地區(qū)實際售價不同。產(chǎn)品配置和附加服務(wù)也會造成差異，不同規(guī)格、配件、保修服務(wù)等會改變實際售價。

對于汽車，廠商指導(dǎo)價一般指裸車價，不包括購置稅、上牌費、保險費等其他費用。車主成交價即裸車價格，可能因地域、供需、品牌競爭等因素與廠商指導(dǎo)價不同。廠商指導(dǎo)價反映一款車的定位和競品關(guān)系，有參考意義。但最終成交價由市場決定。

汽車是低頻消費品，使用壽命長、重復(fù)購買率低、專業(yè)性高、單價高，消費者購買決策前需較長時間建立價格認(rèn)知體系，消費速度慢，需大量采納第三方信息參考，廠家指導(dǎo)價就提供了錨定價格的參考。

經(jīng)銷商主要目的是盈利，對于低頻消費品，通過產(chǎn)品及優(yōu)惠服務(wù)吸引消費者，通過復(fù)雜產(chǎn)品組合影響消費者價格認(rèn)知體系，進(jìn)而實現(xiàn)利益最大化，這是符合產(chǎn)品特性的銷售模式。

實際成交價不僅包含裸車價格，還涵蓋購置稅、車船稅、交強險、汽車保險等附加費用。實際成交價受地域、供需關(guān)系、品牌競爭等多種因素影響。比如熱門車型，可能因市場需求大導(dǎo)致成交價高于指導(dǎo)價。

購車時，廠商指導(dǎo)價僅作參考，實際成交價會受多種因素影響波動。消費者要綜合考慮自身需求和預(yù)算，選擇合適的車型和價格。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）