廠家指導價是汽車廠商提供的官方裸車參考價，車主成交價則是購車時實際支付的最終費用，二者區(qū)別明顯。廠家指導價為避免經(jīng)銷商惡性競爭、維持服務(wù)水平而定，各地經(jīng)銷商可依市場等情況調(diào)整。而車主成交價包含裸車價及購置稅、車船稅、保險費、上牌費等附加費用，受政策、供需、促銷等因素影響。購車時了解這些，有助于車主合理規(guī)劃預(yù)算。

首先，從報價主體來看，二者有著本質(zhì)的不同。廠家指導價由汽車廠商統(tǒng)一制定并提供，它就像是一個標桿，代表著廠家對于這款車型在市場上價值的初步定位 ，也是給經(jīng)銷商劃定的一個價格參考范圍。而成交價則是在4S店與顧客你來我往的協(xié)商過程中確定下來的。在這個過程里，4S店為了達成交易，往往會推出各種優(yōu)惠措施，顧客也擁有議價的空間。要是遇到特別暢銷的車型，情況可能會有所不同，甚至可能出現(xiàn)需要加價提車的現(xiàn)象。

其次，在價格構(gòu)成方面，兩者的差異也十分顯著。廠家指導價僅僅是汽車出廠時的官方裸車價，它不包含任何后續(xù)的稅費以及其他費用。然而車主成交價可就復雜多了，除了裸車價之外，還包含了購置稅、車船稅、交強險以及各種商業(yè)保險費用等等。就拿一輛廠家指導價為11萬的車來說，車主最終的成交價一般會在13萬左右，這中間相差的2萬左右，就涵蓋了購置稅、車船稅等各種稅費和保險費用。購置稅通常是汽車價格的10%，計算方式為購車價格除以（1 + 17%）再乘以稅率；車船稅要按照車輛的屬性和排量來計算，不同類型的車輛收費標準不一樣；6座以下汽車交強險保費每年950元；汽車商業(yè)保險包含玻璃險、涉水險等多種，價格會因保險公司和車型的不同而有所差異。

再者，從價格的波動情況來講，廠家指導價相對比較穩(wěn)定，一般在車型的一個銷售周期內(nèi)不會輕易變動，它是汽車廠商基于研發(fā)成本、市場定位、預(yù)期利潤等多種因素綜合考量后制定的，是一個相對固定的參考值。但車主成交價就靈活多變了，會受到各地政策、市場供需關(guān)系、促銷活動等諸多因素的影響。在不同地區(qū)，由于經(jīng)濟發(fā)展水平、市場競爭程度等因素不同，成交價可能會出現(xiàn)加價或者優(yōu)惠的情況。新車剛上市的時候，通常沒有什么優(yōu)惠甚至可能會提價；當車輛上市1 - 2年，為了提升銷量，經(jīng)銷商往往會降價促銷，優(yōu)惠幅度會根據(jù)車型的銷售量而有所不同；要是車輛上市3 - 5年，廠家為了吸引消費者，會給出較大幅度的優(yōu)惠，一般優(yōu)惠幅度在廠商指導價格的15% - 20%之間，如果是銷量不佳的車型，優(yōu)惠幅度可能會更大。

總結(jié)來說，廠家指導價與車主成交價在多個方面存在明顯區(qū)別。廠家指導價是汽車廠商制定的官方裸車參考價，相對穩(wěn)定；而車主成交價是實際支付的最終費用，包含多項附加費用，受多種因素影響而波動較大。了解二者的區(qū)別，能讓車主在購車過程中更加清晰地把握預(yù)算，做出更合適的購車決策，避免不必要的支出。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）