若想在談判中有效降低汽車(chē)價(jià)格，需做好充分準(zhǔn)備、把握時(shí)機(jī)、靈活運(yùn)用技巧并保持良好心態(tài)。談判前，通過(guò)多種渠道了解車(chē)型市場(chǎng)價(jià)格范圍、配置性能等信息，做到心中有數(shù)。談判時(shí)，選擇月末、季末等經(jīng)銷(xiāo)商沖業(yè)績(jī)的時(shí)機(jī)，保持冷靜自信，不輕易暴露心理價(jià)位，適當(dāng)強(qiáng)調(diào)競(jìng)品優(yōu)勢(shì)，靈活運(yùn)用 “欲擒故縱” 等策略，還可就金融方案等進(jìn)行談判。如此這般，才更有機(jī)會(huì)談出理想價(jià)格。

做好充分準(zhǔn)備是談判成功的基礎(chǔ)。可以通過(guò)在線(xiàn)汽車(chē)平臺(tái)、汽車(chē)論壇等渠道，廣泛收集心儀車(chē)型的市場(chǎng)價(jià)格信息，咨詢(xún)多家經(jīng)銷(xiāo)商，制作詳細(xì)的價(jià)格對(duì)比表格，清晰掌握不同地區(qū)、不同店鋪的價(jià)格差異。同時(shí)，深入了解車(chē)輛配置、性能以及優(yōu)缺點(diǎn)，這樣在談判中才能有的放矢。

把握談判時(shí)機(jī)至關(guān)重要。月末、季末或年末，經(jīng)銷(xiāo)商為了完成銷(xiāo)售任務(wù)，往往會(huì)給出更大的優(yōu)惠空間。新車(chē)上市前，舊款車(chē)型為了給新款讓路，價(jià)格也可能出現(xiàn)松動(dòng)。此時(shí)去談判，成功降價(jià)的概率會(huì)大大增加。

談判過(guò)程中，要保持冷靜自信的態(tài)度。先耐心傾聽(tīng)銷(xiāo)售人員的介紹和報(bào)價(jià)，通過(guò)提問(wèn)全面了解優(yōu)惠政策、贈(zèng)品以及售后服務(wù)等情況。不要過(guò)早透露自己的心理價(jià)位，適當(dāng)強(qiáng)調(diào)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)，給對(duì)方施加一定壓力。比如，提及其他品牌類(lèi)似車(chē)型的優(yōu)惠力度和優(yōu)勢(shì)配置。

靈活運(yùn)用談判技巧也不可或缺?！坝芄士v”是個(gè)不錯(cuò)的方法，表現(xiàn)出對(duì)車(chē)輛不是非買(mǎi)不可的態(tài)度，讓銷(xiāo)售人員產(chǎn)生緊迫感。提出一次性付款，爭(zhēng)取更多優(yōu)惠。還可以采用曲線(xiàn)壓價(jià)法，先在別家砍價(jià)，獲取一個(gè)較低的價(jià)格作為參考，再去目標(biāo)店談判。

此外，不要僅僅局限于裸車(chē)價(jià)格的談判，金融方案、保險(xiǎn)費(fèi)用、加裝配置價(jià)格等都可以納入談判范圍。如果談判陷入僵局，禮貌地請(qǐng)求與銷(xiāo)售經(jīng)理等更高層級(jí)的負(fù)責(zé)人溝通，也許能找到新的突破口。

總之，購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)時(shí)的價(jià)格談判是一門(mén)學(xué)問(wèn)。只要做好充分準(zhǔn)備，把握好時(shí)機(jī)，靈活運(yùn)用技巧，保持良好心態(tài)，就有可能在談判中為自己爭(zhēng)取到更優(yōu)惠的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)意購(gòu)車(chē)。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）