買車時(shí)要想成功壓價(jià)談判，需從多方面著手。首先要做好功課，提前了解車型優(yōu)缺點(diǎn)、廠商補(bǔ)貼、成交價(jià)等信息，做到心中有數(shù)。選對(duì)時(shí)機(jī)也很關(guān)鍵，如避開購(gòu)車熱潮，選擇淡季或月底、季度末、年底等。談判時(shí)要不急不躁，不輕易暴露底價(jià)，先談車價(jià)再談贈(zèng)品，偶爾給銷售希望。此外，多跑幾家店、多找?guī)讉€(gè)人一起，看低高配車型，摸清庫(kù)存等，都有助于爭(zhēng)取更優(yōu)惠的價(jià)格。

具體而言，多跑幾次4S店很有必要。多次前往能讓銷售人員明白你購(gòu)車的決心，同時(shí)也給他們時(shí)間去申請(qǐng)更優(yōu)惠的折扣。你可以誠(chéng)懇地表明自己的買車意圖，讓對(duì)方感受到你的誠(chéng)意，進(jìn)而為你提供盡可能好的價(jià)格。

多找?guī)讉€(gè)人一同前往也是個(gè)妙招。人多會(huì)讓商家覺得潛在客戶眾多，從而在討價(jià)還價(jià)時(shí)更加謹(jǐn)慎。注意不要過早顯露出自己志在必得的買車想法，采用欲擒故縱的策略，說不定能收獲更大的折扣。

砍價(jià)時(shí)，技巧的運(yùn)用不可或缺。若你想買豪華型的車，可以先從舒適型的價(jià)格談起，或者從豪華車型開始討價(jià)還價(jià)，清晰掌握不同配置之間的價(jià)格差異，這樣才能在談判中有的放矢。

另外，摸清庫(kù)存情況至關(guān)重要。庫(kù)存體現(xiàn)著汽車的供需關(guān)系，這對(duì)討價(jià)還價(jià)的影響不容小覷。進(jìn)入4S店后，當(dāng)被問及是否了解車輛時(shí)，不妨回答了解，面對(duì)銷售人員的專業(yè)問題，簡(jiǎn)單回答是或不是，或者巧妙回應(yīng)學(xué)到了一些相關(guān)知識(shí)。

買車時(shí)的壓價(jià)談判是一場(chǎng)需要耐心與技巧的博弈。做好充分的準(zhǔn)備工作，把握好時(shí)機(jī)，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼勁屑记?，多跑多看多比較，你就能在購(gòu)車過程中爭(zhēng)取到更理想的價(jià)格，用更實(shí)惠的價(jià)格將心儀的愛車開回家。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）