愛麗舍作為東風(fēng)雪鐵龍的主打車型，自2002年6月北京國(guó)際車展上市以來，以其優(yōu)雅的外觀和澎湃的動(dòng)力性，受到了市場(chǎng)和業(yè)內(nèi)的一致關(guān)注和好評(píng)。

　　2003年3月9日，具有優(yōu)雅運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的愛麗舍VTS上市；

　　4月，配備了16V高能小型化發(fā)動(dòng)機(jī)的愛麗舍SX上市；

　　7月，愛麗舍X成功上市；

　　11月，愛麗舍16V自動(dòng)檔上市

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　　2003年，連續(xù)數(shù)月愛麗舍登上被稱為車市晴雨表的亞運(yùn)村車市排行榜榜眼；

　　2004年，在新車輩出的車市上，愛麗舍銷售絲毫未減，反而增加。

　　愛麗舍系列的成功預(yù)示了什么？東風(fēng)雪鐵龍總經(jīng)理德博來先生在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》采訪時(shí)一語道破天機(jī)：“我們的戰(zhàn)略是，在中國(guó)迅速崛起的汽車消費(fèi)市場(chǎng)上，生產(chǎn)擁有最廣泛消費(fèi)者需求的車型”。由此可見，愛麗舍的成功無疑都來源于東風(fēng)雪鐵龍對(duì)市場(chǎng)對(duì)最廣泛消費(fèi)者需求的準(zhǔn)確把握。

　　文化理念的探索 適時(shí)的市場(chǎng)策略

　　從另一層意義上講，任何一種商品的成功都是一種消費(fèi)文化理念的推廣，反過來，這種消費(fèi)文化理念的普及又會(huì)極大的促進(jìn)這種商品的暢銷。從這個(gè)意義上講，推銷產(chǎn)品就是推銷一種消費(fèi)文化。東風(fēng)雪鐵龍的成功也源于此。

　　基于這種認(rèn)識(shí)，東風(fēng)雪鐵龍在此基礎(chǔ)上不斷探索，隨著新品的推出，目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)化的同時(shí)，其所塑造的“精致生活”的理念也日益充實(shí)和完善。

　　愛麗舍推出的第三年，在10萬用戶的支持和信賴下，愛麗舍進(jìn)行了首次正式價(jià)格調(diào)整，最高下調(diào)幅度達(dá)到了15000元。調(diào)整幅度之大、范圍之廣是空前的。愛麗舍首次價(jià)格調(diào)整，意味著愛麗舍已經(jīng)廣泛的被市場(chǎng)所認(rèn)可，并且已經(jīng)成長(zhǎng)為成熟的時(shí)尚車型，這和其它今年新上市的車型有明顯的不同。


　　進(jìn)攻市場(chǎng)需要實(shí)力 產(chǎn)品序列豐富完善

　　進(jìn)攻市場(chǎng)是需要實(shí)力的。愛麗舍轎車作為東風(fēng)雪鐵龍的主打車型，其穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和先進(jìn)科技的運(yùn)用是愛麗舍贏得市場(chǎng)的另一個(gè)原因。

　　愛麗舍16V系列裝配了高能小型化16V發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率78KM，最大馬力106CV，是目前國(guó)內(nèi)1.6升所有發(fā)動(dòng)機(jī)中動(dòng)力最強(qiáng)勁的一款。而且油耗相對(duì)較低，實(shí)現(xiàn)了大功率與高經(jīng)濟(jì)性的和諧統(tǒng)一。發(fā)動(dòng)機(jī)最大的特點(diǎn)就是通過應(yīng)用一系列先進(jìn)技術(shù)，使發(fā)動(dòng)機(jī)輸出了更大的功率同時(shí)保持油耗。從而開創(chuàng)了一個(gè)新的動(dòng)力與經(jīng)濟(jì)性完美結(jié)合的新境界。

　　愛麗舍VTS帶有優(yōu)雅的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，它打動(dòng)的是更加喜愛動(dòng)感和活力的年輕消費(fèi)者；愛麗舍SX更加細(xì)膩和時(shí)尚，它性能出眾，操控性強(qiáng)，針對(duì)的是更懂得營(yíng)造生活情趣的都市白領(lǐng)人群；愛麗舍VIP為需要更寬敞舒適空間的公商務(wù)消費(fèi)者提供了更好的選擇；愛麗舍X則滿足了喜愛愛麗舍產(chǎn)品但更注重價(jià)格和實(shí)用、消費(fèi)心理非常理智務(wù)實(shí)并傾向于成熟品牌的用戶。愛麗舍完整的產(chǎn)品體系，滿足了各層次消費(fèi)者的需求，而東風(fēng)雪鐵龍“精致生活、精彩演繹”的理念也在都市各條大街小巷上不斷釋放。（丹妮）