新年伊始，往年相對(duì)冷清的一月輕客市場(chǎng)卻火藥味十足。從南京依維柯率先拋出康運(yùn)康駕系列最高優(yōu)惠2萬的"重磅炸彈"開始，華晨金杯、東南得利卡、江鈴全順等傳統(tǒng)輕客四大家也紛紛跟進(jìn)，促銷力度均高達(dá)數(shù)千元不等。記者在采訪了幾個(gè)主要輕客品牌的經(jīng)銷店后發(fā)現(xiàn)，正如同南京依維柯把促銷命名為"破冰行動(dòng)"那樣，輕客廠家紛紛打破價(jià)格"堅(jiān)冰"，提前一個(gè)月開始了07年的銷售競(jìng)爭(zhēng)，通常一月是淡季的說法正在成為過去。

　　南京依維柯和江鈴全順：一前一后發(fā)力物流市場(chǎng)

　　作為國(guó)內(nèi)高端歐系輕客的代表，南京依維柯一直以市場(chǎng)策略穩(wěn)健著稱。這也使得其在06年底展開的"破冰行動(dòng)"備受關(guān)注。"破冰行動(dòng)"的主角之一，旗下主力產(chǎn)品康運(yùn)和康駕系列以最低9.99萬的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，不但首次突破了國(guó)內(nèi)歐系高端輕客10萬的"臨界點(diǎn)"，也沖破了眾多中低端用戶對(duì)高端輕客"望塵莫及"的心理壁壘，得以滿足其強(qiáng)烈的升級(jí)換代欲望。依維柯的一位經(jīng)銷商告訴記者，在南京依維柯啟動(dòng)"破冰行動(dòng)"的當(dāng)天，北京的銷售店就接到了80多個(gè)詢價(jià)電話，而南京一私營(yíng)企業(yè)主當(dāng)天上午就將第一臺(tái)定價(jià)為9.99萬的康駕開回了家，市場(chǎng)反響十分熱烈。

　　據(jù)記者了解，目前國(guó)內(nèi)的輕客市場(chǎng)基本以每2萬元為一個(gè)價(jià)格區(qū)間，此次依維柯康運(yùn)和康駕系列經(jīng)過最高達(dá)2萬元的強(qiáng)力促銷，已經(jīng)進(jìn)入了8－10萬購(gòu)買力的中端用戶所能接受的范圍。尤其對(duì)于新興的城市物流業(yè)而言，康運(yùn)所代表的歐洲現(xiàn)代物流車輛標(biāo)準(zhǔn)和康駕本身成熟穩(wěn)定的品質(zhì)表現(xiàn)，結(jié)合如今明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，更使得南京依維柯在2007年的城市物流用車市場(chǎng)上先行一步。

　　就在南京依維柯"破冰行動(dòng)"啟動(dòng)之后不久，另一家物流用車的主力生產(chǎn)企業(yè)江鈴全順也緊急跟進(jìn)。記者從全順浙江的經(jīng)銷商處了解到，目前全順旗下的快運(yùn)系列也降價(jià)6000元，市場(chǎng)售價(jià)仍然在13萬左右。但業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，和南京依維柯相比，全順尚未建立起新老搭配的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，很難像依維柯拿出康駕俯沖10萬以內(nèi)中端市場(chǎng)那樣，獲得明顯的市場(chǎng)增量效應(yīng)。

　　華晨金杯：一高一低涇渭分明

　　記者從北京金杯經(jīng)銷店了解到，金杯新年的促銷重點(diǎn)放在了旗下主打高端路線的閣瑞斯系列上。自2004年推出以來，閣瑞斯一直是國(guó)產(chǎn)MPV中增長(zhǎng)最快的品牌；2006年增幅更高達(dá)177%。積極的市場(chǎng)表現(xiàn)，也使其具備了較強(qiáng)的價(jià)格彈性。經(jīng)銷商告訴記者，目前閣瑞斯7座和9座兩款車型定價(jià)都不到13萬，同時(shí)有高達(dá)3000元左右的優(yōu)惠。

　　與此同時(shí)，金杯傳統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)型輕客勤務(wù)兵系列目前沒有大幅的促銷行動(dòng)。而且受07年1月北京輕型車必須加裝OBD的限制，用戶需要另加5000元的安裝費(fèi)。顯然，作為金杯主攻市場(chǎng)份額的一款低端輕客產(chǎn)品，勤務(wù)兵系列的價(jià)位基本已到底線，價(jià)格促銷空間已經(jīng)十分微薄。高端、低端涇渭分明的促銷政策，是金杯在2007年伊始表現(xiàn)出的最大特征�？梢钥闯�，在低端市場(chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)定的狀況下，在閣瑞斯系列上通過大幅促銷等手段加速放量，已經(jīng)成為金杯拉動(dòng)其輕客產(chǎn)品線整體競(jìng)爭(zhēng)力，并獲得利潤(rùn)增長(zhǎng)的主要方向。

　　東南得利卡和沈陽(yáng)中順：一老一新表現(xiàn)迥異

　　與金杯涇渭分明的促銷相比，同為我國(guó)老牌輕客四大家之一的東南得利卡卻表現(xiàn)得十分活躍。北京的一位得利卡經(jīng)銷商告訴記者，目前得利卡正在進(jìn)行"買車送油卡"的促銷活動(dòng)，促銷力度達(dá)到5000元。按照得利卡目前平均售價(jià)9.18萬的價(jià)位來看，通過促銷，得利卡的價(jià)格已經(jīng)下探到了9萬元以下。據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，在06年上半年，得利卡的市場(chǎng)份額突降41.3%，是傳統(tǒng)輕客四大家中下降幅度最大的一個(gè)。這樣看來，07年已經(jīng)成為得利卡"兵家必爭(zhēng)"的關(guān)鍵一年。一開年即拿出近年來少有的促銷政策，無疑是希望通過價(jià)格戰(zhàn)力挽頹勢(shì)，在中端領(lǐng)域吸引更多的用戶穩(wěn)住陣腳。

　　相對(duì)而言，在2006年取得年增幅153.88%，位居同類產(chǎn)品第一名的遼寧中順則有些不慌不忙。記者從中順經(jīng)銷店了解到，目前中順世紀(jì)輕客沒有促銷措施。但中順普通型不到7萬元的價(jià)格，使其在低端市場(chǎng)已經(jīng)具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。