近日獲悉，陸風(fēng)汽車自主研發(fā)的首款經(jīng)濟(jì)型轎車陸風(fēng)風(fēng)華將在今年的第三季度正式上市。風(fēng)華的正式上市，使陸風(fēng)汽車確立了SUV、MPV和轎車三大產(chǎn)品線，順利地從單一的SUV生產(chǎn)廠轉(zhuǎn)為全系列乘用車廠家。與之前已投入巨資、還在苦苦等待轎車準(zhǔn)生證的長城、長豐、雙環(huán)等廠家相比，陸風(fēng)汽車已經(jīng)在整體的競爭中走在前列。

　　對于市場頗為期待的陸風(fēng)風(fēng)華，陸風(fēng)汽車能否為風(fēng)華的誕生鋪墊好襁褓？陸風(fēng)汽車的經(jīng)銷商們反饋又是如何的呢？為此，記者采訪了陸風(fēng)汽車的各大經(jīng)銷商。

　　深挖洞：苦練內(nèi)功，嚴(yán)陣侯命

　　廣州地區(qū)陸風(fēng)汽車代理商告訴記者："風(fēng)華的上市對經(jīng)銷商是個發(fā)展良機(jī)，從銷售到售后對經(jīng)銷商都是一次考驗(yàn)和提高的機(jī)會，我們有信心取得銷售佳績。"廣州大華目前準(zhǔn)備推出分組管理體系，從銷售到維修針對風(fēng)華單設(shè)團(tuán)隊(duì)，以區(qū)別于以往SUV、風(fēng)尚團(tuán)隊(duì)；同時，在店內(nèi)設(shè)計(jì)上專門為風(fēng)華開辟轎車專區(qū)，特殊對待。記者從陸風(fēng)汽車的相關(guān)負(fù)責(zé)人了解到，廠家方面也已聘請了專業(yè)的培訓(xùn)公司，正在準(zhǔn)備經(jīng)銷商轎車銷售技巧的培訓(xùn)課程，堅(jiān)決將做好終端的功課。

　　廣積糧：國際品質(zhì)，載譽(yù)傳播

　　眾所周知，SUV是陸風(fēng)汽車的代表車型，并且形成了華南、華東、西南等幾個SUV的重點(diǎn)銷售區(qū)域，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商對區(qū)域市場非常了解，積累了相當(dāng)多的營銷秘籍。據(jù)廣州陸風(fēng)代理商介紹，很多陸風(fēng)SUV的老車主對陸風(fēng)品牌有相當(dāng)高的品牌忠誠度，經(jīng)銷商們也在嘗試?yán)�用SUV及風(fēng)尚產(chǎn)品的良好口碑，發(fā)動老客戶對風(fēng)華的關(guān)注，增加口碑傳播，以達(dá)到廣泛積累風(fēng)華消費(fèi)者的目的。

　　俱樂部營銷與賽事營銷一直是陸風(fēng)汽車市場營銷的兩大特色，并靠著這兩把利劍搶占一個個銷售制高點(diǎn)。據(jù)杭州陸風(fēng)代理商介紹，他們正在為風(fēng)華上市推出名為"新手訓(xùn)練營"的活動，對第一次購車的顧客進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，這樣的活動正是受到了以往俱樂部營銷的啟發(fā)，并將SUV的營銷經(jīng)驗(yàn)在轎車上沿承并發(fā)揚(yáng)光大。

　　操控性突出：搶先體驗(yàn)，信心滿滿

　　據(jù)北京陸風(fēng)代理商介紹，他們已經(jīng)對陸風(fēng)風(fēng)華進(jìn)行了試駕，感覺其操控性能在同級產(chǎn)品中有突出的優(yōu)勢。盡管筆者還未試駕風(fēng)華，但從經(jīng)銷商信心滿滿的語氣中，能感受到風(fēng)華在操控方面有獨(dú)到之處，不可小覷。

　　古有明朝朱元璋采用了一個叫朱升的 "高筑墻，廣積糧，緩稱王"的意見，開國之初有毛主席"深挖洞，廣積糧，不稱霸"的偉大戰(zhàn)略，而今天，陸風(fēng)經(jīng)銷商們拿出"深挖洞，廣積糧，緩稱王"的干勁為即將誕生的陸風(fēng)風(fēng)華打造了襁褓，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一款汽車新品能否贏得市場，產(chǎn)品本身是重要因素之一，而渠道準(zhǔn)備無疑也是至關(guān)重要的。陸風(fēng)風(fēng)華的營銷工作已經(jīng)開了個不錯的頭，至于風(fēng)華產(chǎn)品能否秉承陸風(fēng)汽車一貫優(yōu)良的品質(zhì)，讓我們拭目以待。