服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值 直擊奇瑞A1營銷“藍(lán)海戰(zhàn)略”原創(chuàng)
在競爭日趨激烈的車市上,品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)一直是決定車型成敗的三大關(guān)鍵因素,然而曾幾何時,“升級”“降價(jià)”成為了車市競爭的代名詞。在價(jià)格大戰(zhàn)的主旋律下,售后服務(wù)竟然屢屢被很多汽車廠商置于次要位置。當(dāng)諸多企業(yè)陷于價(jià)格戰(zhàn)的“紅!倍荒茏园沃畷r,一些廠商已經(jīng)將目光轉(zhuǎn)移到以提升服務(wù)價(jià)值為主的“藍(lán)海戰(zhàn)略”當(dāng)中。
讓人欣喜的是,在服務(wù)價(jià)值的競爭當(dāng)中,自主品牌已經(jīng)走到了市場的前列。2007年上市的奇瑞A1,作為奇瑞第一款面向全球市場開發(fā)的“世界車”,不僅在性能、配置上重新定義了A0級家轎的標(biāo)準(zhǔn),在售后服務(wù)方面同樣打破了國內(nèi)汽車市場多年來的堅(jiān)冰:4年或12萬公里的世界級標(biāo)準(zhǔn)保修服務(wù)承諾,將當(dāng)時國內(nèi)普遍實(shí)行的2年或6萬公里的保修服務(wù)整整提高了一倍。高人一籌的保修承諾,配合奇瑞針對消費(fèi)者實(shí)際需求推出的“八步法”和“99項(xiàng)保養(yǎng)”等服務(wù)核心流程,奇瑞A1已經(jīng)擁有了足以笑傲服務(wù)江湖的軟實(shí)力。硬件方面,依托奇瑞遍布全國的600多個專業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、由1000臺代步車(供車主養(yǎng)護(hù)期間出行)、1000臺開瑞3服務(wù)車組成的全國最龐大的服務(wù)車隊(duì),奇瑞A1有能力向每一個消費(fèi)者提供最及時、便捷的全天候服務(wù)。
出眾的“軟”、“硬”件服務(wù)實(shí)力,讓奇瑞A1的不僅將國內(nèi)汽車市場售后服務(wù)提升到了一個新的高度,同時也開創(chuàng)了自主汽車服務(wù)品牌新模式。憑借著奇瑞A1等車型在服務(wù)品質(zhì)上的突破,在《中國汽車報(bào)》主辦的“第二屆中國汽車服務(wù)品牌星級評選”上, 奇瑞也無可爭議的贏得了年度最高獎項(xiàng)--五星級獎項(xiàng)。
在自主品牌服務(wù)品質(zhì)提升的沖擊下,很多合資品牌也一改以往高高在上的姿態(tài),紛紛提高保修承諾。比如奇瑞A1同級別的重要競爭對手fit/" target="_blank" >本田飛度,面對持續(xù)的市場壓力,在A1上市一年后也推出了3年或10萬公里的保修承諾。
面對競爭對手的跟進(jìn),奇瑞在2008年提出了“硬件升級、技術(shù)升級、管理升級”三大升級的服務(wù)提升戰(zhàn)略,并有針對性的組織和開展了歷時半年的全國服務(wù)技能競賽。將競爭焦點(diǎn)從單純的時間/公里比拼引入到了技術(shù)、服務(wù)品質(zhì)等多方面的綜合性領(lǐng)域,從而再次掌握了服務(wù)市場的主動權(quán)。
對于消費(fèi)者而言,完善的售后服務(wù)不僅能夠降低養(yǎng)車成本,還會影響到駕乘體驗(yàn)、二手車保值等諸多的方面。而對于一個汽車企業(yè)而言,服務(wù)是品牌價(jià)值的一個核心組成部分,也是一個品牌走向成熟和強(qiáng)大的重要標(biāo)志之一。當(dāng)奇瑞A1通過自身的提高和努力,在汽車市場掀起一輪又一輪的“服務(wù)競賽”之時,我們也欣慰地看到了自主品牌在品牌營銷思路上的拓寬和成熟。
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吉利星愿 7.28-10.18萬 報(bào)價(jià) 參配 圖片 獲取底價(jià)>>
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海豚 9.98-12.98萬 報(bào)價(jià) 參配 圖片 獲取底價(jià)>>
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威馳 停產(chǎn) 報(bào)價(jià) 參配 圖片 獲取底價(jià)>>
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