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        出處:每日經(jīng)濟(jì)新聞
        責(zé)任編輯:mahaiyan

        [ 2005-06-21 10:07:58 ] 作者:


          獨(dú)家專訪哈飛汽車股份有限公司汽車銷售總公司總經(jīng)理康平

          先走出國(guó)門,再返戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)!扒救市”之路,幾乎在國(guó)內(nèi)每一家自主品牌汽車廠家上演,哈飛也不例外。6月19日,哈飛汽車股份有限公司汽車銷售總公司總經(jīng)理康平在上海做了短暫停留,就哈飛出口的相關(guān)事宜對(duì)其進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

          記者:哈飛近年來出口情況如何?出口產(chǎn)品主要有哪些?

          康平:哈飛去年出口總數(shù)是1萬多輛,根據(jù)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì),在出口數(shù)量上排名全國(guó)第一,出口金額列居第二。

          除了賽豹外,其他產(chǎn)品都有出口。我們出口的每個(gè)車型,都會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況作相應(yīng)改進(jìn)。

          記者:出口地區(qū)主要有哪些?為何沒有進(jìn)入歐洲、美國(guó)、日本、韓國(guó)市場(chǎng)?

          康平:我們的產(chǎn)品目前主要出口中東、中南美、非洲(以北非為主)及東南亞等地。

          美國(guó)市場(chǎng)我們已有進(jìn)入,但數(shù)量不多,主要停留在特種車市場(chǎng)。進(jìn)入歐美市場(chǎng)的最大障礙是對(duì)方的技術(shù)壁壘較高,這種“壁壘”不是指我們達(dá)不到他們的標(biāo)準(zhǔn),而是那些市場(chǎng)的進(jìn)口認(rèn)證周期特別長(zhǎng),一般需要一年半左右,這就很容易導(dǎo)致在認(rèn)證的過程中,進(jìn)口的標(biāo)準(zhǔn)又發(fā)生了變化,企業(yè)就只能重新認(rèn)證,而認(rèn)證費(fèi)用又非常高,企業(yè)考慮到成本問題,所以目前并沒有急于進(jìn)入歐美市場(chǎng)。

          至于日本和韓國(guó),這是兩個(gè)特殊的市場(chǎng),其特點(diǎn)是排外性非常強(qiáng)。一方面,他們本國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá),另一方面,他們的民族情結(jié)特別重,所以在這兩個(gè)國(guó)家,幾乎看不到別國(guó)的汽車。

          記者:那么馬來西亞呢?據(jù)我所知,奇瑞、吉利、比亞迪等都已進(jìn)入這一市場(chǎng),并把它看得非常重要。

          康平:(笑)在馬來西亞市場(chǎng)發(fā)展得最快的可能是哈飛。我們與馬來西亞方面很早就有接觸,早在一年前,我們就已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性接觸階段。我們?cè)谶@一市場(chǎng)以技術(shù)出口為主。我們正與當(dāng)?shù)匾患逸^大的汽車企業(yè)合作建整車生產(chǎn)線,通過KD件組裝的方式,與當(dāng)?shù)氐钠嚻髽I(yè)共同開發(fā)市場(chǎng),進(jìn)展順利的話,明年就能給當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提供產(chǎn)品。

          記者:哈飛的客戶是通過代理公司獲得的嗎?

          康平:不是,85%的客戶都是我們自己開發(fā)的。從出口業(yè)務(wù)上看,我們認(rèn)為在各種車展上的收獲最大,如這次上海車展,我們每天平均接待20多批客商,其中國(guó)外客商比國(guó)內(nèi)的多,值得一提的是,我們還接待了最早將豐田引進(jìn)美國(guó)的客商,目前正在與之接洽中。另外,有關(guān)網(wǎng)站和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的商務(wù)參贊,也幫了我們不少忙。

          記者:哈飛是如何在“異國(guó)他鄉(xiāng)”建立自己的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的呢?

          康平:主要依賴當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商。在網(wǎng)絡(luò)管理上,我們實(shí)行的是主供應(yīng)商負(fù)責(zé)制,目前全世界共有20多個(gè)主供應(yīng)商,每個(gè)主供應(yīng)商下面都有十幾個(gè)銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),我們只管理這20多個(gè)主供應(yīng)商,下面的銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)就由他們來管。

         
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