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        銀行激戰(zhàn)車貸市場 優(yōu)惠政策頻出爭奪客戶

        出處:pcauto
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        [03-8-18 10:30] 作者:鄧瑞燕


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        只向客戶收取“基本車險(xiǎn)+抵押登記費(fèi)”,按貸款額給車行回扣

          繼前一段時(shí)間農(nóng)行、建行和中行相繼針對車貸市場推出了各種優(yōu)惠政策后。一直非常低調(diào)的工商銀行廣東省分行上周終于按捺不住,對外宣布對車貸推出8種優(yōu)惠方式,并打出“免履約保險(xiǎn)、免一切費(fèi)用”的口號。

          隨著保險(xiǎn)公司陸續(xù)退出履約保證保險(xiǎn),銀行開始逐漸走上前臺,車貸市場的競爭主體已由原來的保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)移到銀行。據(jù)悉,銀行按貸款額給車行回扣的現(xiàn)象已悄然出現(xiàn),銀行直接激戰(zhàn)車貸市場的時(shí)代已經(jīng)來臨。

          客戶實(shí)行分層對待

          “車貸市場已經(jīng)從原來單一的模式變成了多重模式。”一業(yè)內(nèi)人士稱。而對此最好的詮釋是,原來車貸市場無論是任何客戶,99%都是用履約保證保險(xiǎn)方式,而現(xiàn)在已經(jīng)演變成不同層次的客戶采用不同的方式。

          這主要是銀行主動(dòng)參與車貸市場后的結(jié)果。據(jù)了解,原來是為了做大車險(xiǎn)市場,保險(xiǎn)公司才熱衷于向客戶推出履約保證保險(xiǎn)的車貸模式,隨著騙貸數(shù)量的增加,保險(xiǎn)公司不得不嚴(yán)格履約保證保險(xiǎn)的手續(xù)規(guī)定,承擔(dān)了大部分風(fēng)險(xiǎn)。

          正因?yàn)榇,銀行得到了走向前臺的機(jī)會(huì),直接面對消費(fèi)者放貸。銀行把客戶分為高、中和低端客戶。對中高端客戶,銀行實(shí)行信用貸款和與中介公司合作的方式,而低端客戶則使用履約保證保險(xiǎn)。

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