消費(fèi)者對(duì)大眾“注水”降價(jià)說“不"
一汽大眾、
上海大眾聯(lián)合宣布降價(jià)已一周有余,記者在亞運(yùn)村車市看到,各汽車展廳依然門可羅雀,冷冷清清,
一汽大眾與
上海大眾專賣店的人氣雖然比一周前略有上漲,各車型銷量比起降價(jià)前也有一定幅度上升,但
經(jīng)銷商預(yù)料中的購(gòu)車高峰并未到來。
一汽大眾“三駿”捷達(dá)升勢(shì)最猛
“上周我們的三款車型銷量都有所上升,但并未出現(xiàn)預(yù)想中的售車高峰,表現(xiàn)最好的是
捷達(dá),銷量比上周至少增長(zhǎng)300%!
一汽大眾駿
寶威店總經(jīng)理陳平對(duì)記者如是說!澳壳暗氖袌(chǎng)呈整體萎靡之勢(shì),整體來看,只要能守住市場(chǎng)份額就是勝利!
捷達(dá)市場(chǎng)表現(xiàn)在一汽大眾“三駿”中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷并不出乎人們的意料。今年3月新捷達(dá)高位上市,雖然配置比老款有所升級(jí),但市場(chǎng)價(jià)格漲幅超過2萬元。一汽大眾就高不就低的定價(jià)策略在當(dāng)時(shí)就被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)定難以堅(jiān)持長(zhǎng)久,6月初,
北京市場(chǎng)捷達(dá)的銷售已經(jīng)接近停滯,而6月17日新捷達(dá)降價(jià)1.2萬元后,性價(jià)比基本與3月底老款捷達(dá)的清倉(cāng)價(jià)“銜接”,北京地區(qū)實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格降幅也高達(dá)2000元~3000元,價(jià)位突破了部分消費(fèi)者的心理預(yù)期,短期內(nèi)出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)反彈也在情理之中。
寶來和
高爾夫在宣布降價(jià)前的北京地區(qū)市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)低于降價(jià)后的指導(dǎo)價(jià)格,消費(fèi)者也普遍對(duì)
寶來和
高爾夫的新價(jià)格表示失望。大眾不痛不癢地降價(jià)甚至從另一個(gè)層面弱化了購(gòu)車者的“持幣”心理。
陳平也承認(rèn)此次降價(jià)對(duì)
高爾夫等車型的銷售刺激非常有限,但他也表示,
高爾夫車型已逐漸有了穩(wěn)定的購(gòu)買群體,這個(gè)群體呈現(xiàn)明顯的“高學(xué)歷”、“高收入”特征,非常注重車型的內(nèi)在價(jià)值,對(duì)價(jià)格的敏感程度較低,高爾夫銷售已基本進(jìn)入穩(wěn)定期。
雖然傳言一汽大眾準(zhǔn)備以“嚴(yán)刑峻法”嚴(yán)懲經(jīng)銷商的私自降價(jià)行為,但寶來和高爾夫的賣場(chǎng)價(jià)格本周繼續(xù)走低,24日一家網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)商對(duì)于寶來全系車型的報(bào)價(jià)已低于指導(dǎo)價(jià)格1~1.4萬元,其中寶來入門級(jí)車型報(bào)價(jià)僅13.95萬元,寶來首次跌破14萬元大關(guān);而新捷達(dá)和高爾夫的市場(chǎng)降幅也已達(dá)到5000元。
上海大眾老車型銷量均無起色 上海大眾5款車型本周銷售情況比較平穩(wěn)!
POLO和
GOL銷量增長(zhǎng)比較明顯,比上周約增加30%,但其他車型變化不大!币晃徊辉竿嘎缎彰纳虾4蟊娊(jīng)銷商對(duì)本周銷售業(yè)績(jī)略顯失望,但他同時(shí)也表示,上海大眾幾款車型未來幾個(gè)月的市場(chǎng)表現(xiàn)預(yù)計(jì)仍然樂觀。
6月17日上海大眾宣布GOL和POLO降價(jià)1萬元,由于這兩款車型的降價(jià)相對(duì)“貨真價(jià)實(shí)”,降幅也突破了不少購(gòu)車者的預(yù)期,銷量出現(xiàn)明顯上升,反應(yīng)了購(gòu)車者對(duì)其新價(jià)格的認(rèn)同;而上海大眾老車型
桑塔納、
桑塔納3000、
帕薩特的降價(jià)似乎缺乏誠(chéng)意,尤其是
帕薩特,部分車型“降價(jià)”后的新指導(dǎo)價(jià)格反而高于降價(jià)前的市場(chǎng)價(jià)格。