|
1 滾動(dòng)發(fā)展產(chǎn)值連年翻番
1998年廣州本田掛牌成立，確定的首期總投資為22．779億元，注冊(cè)資本11．6億元。1999年3月26日，廣本第一輛雅閣車(chē)上市，當(dāng)年確定的產(chǎn)銷(xiāo)目標(biāo)是一萬(wàn)輛，結(jié)果當(dāng)年產(chǎn)銷(xiāo)10008輛。完成產(chǎn)值23．91億元。
2000年，廣州本田確立了產(chǎn)銷(xiāo)3萬(wàn)輛的目標(biāo)，結(jié)果當(dāng)年生產(chǎn)雅閣轎車(chē)32228輛，銷(xiāo)售32233輛，成為國(guó)內(nèi)第一家年產(chǎn)銷(xiāo)中高檔轎車(chē)超3萬(wàn)輛的企業(yè)，當(dāng)年完成產(chǎn)值75．4億元。
2001年12月20日，廣州本田當(dāng)年生產(chǎn)的第五萬(wàn)輛廣州雅閣轎車(chē)下線，提前4年實(shí)現(xiàn)中日雙方談判時(shí)的目標(biāo)計(jì)劃。最初廣汽集團(tuán)在與本田簽約的時(shí)候，雙方確定的生產(chǎn)目標(biāo)是在2005年達(dá)到5萬(wàn)輛的產(chǎn)銷(xiāo)目標(biāo)，當(dāng)年完成產(chǎn)值121．8億元，這一計(jì)劃竟提前四年由廣州本田完成，這是中日雙方都沒(méi)有想到的事情。
2002年，廣州本田完成5．9萬(wàn)輛的產(chǎn)銷(xiāo)任務(wù)，產(chǎn)值達(dá)到136．3億元。
2003年1月15日，第七代雅閣被引入廣州本田，年初廣州本田公布了產(chǎn)銷(xiāo)11．2萬(wàn)輛的計(jì)劃。飛度下線后，今年的產(chǎn)銷(xiāo)計(jì)劃被調(diào)整到11．7萬(wàn)輛，產(chǎn)值預(yù)計(jì)達(dá)到222億元。按廣州本田現(xiàn)有產(chǎn)品供貨情況來(lái)看，廣州本田今年無(wú)需為銷(xiāo)售擔(dān)憂(yōu)，最重要的是如何解決產(chǎn)品的供貨問(wèn)題。飛度下線僅三天，廣州各大專(zhuān)賣(mài)店的訂貨量均已突破600輛以上，而按照飛度今年的供貨速度，就會(huì)供不應(yīng)求。
2004年，廣州本田確立24萬(wàn)輛的產(chǎn)銷(xiāo)計(jì)劃，屆時(shí)廣州本田將可能一躍成為國(guó)內(nèi)三大轎車(chē)生產(chǎn)廠商之一。
2 價(jià)格穩(wěn)定給消費(fèi)者一顆定心丸
價(jià)格保持相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)的穩(wěn)定也是廣州本田贏得市場(chǎng)的重要舉措之一。自1999年推出2．3升新雅閣后，其29．8萬(wàn)元的價(jià)格一直維持到去年年底。盡管去年廣州本田在市場(chǎng)上面臨巨大的壓力，但始終保持了價(jià)格的穩(wěn)定，這與提升用戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度以及激發(fā)保證潛在購(gòu)買(mǎi)者的信心都起到了很好的作用。
新雅閣上市以后，價(jià)格較舊款雅閣低了4萬(wàn)多元，雖然技術(shù)上全面升級(jí)，但價(jià)格卻大幅下降，廣州本田的這種做法為多數(shù)人所不理解，同時(shí)也使整個(gè)中高檔車(chē)市場(chǎng)變局叢生。廣本執(zhí)行副總經(jīng)理曾慶洪向記者表示，新雅閣推出后，很多人建議廣本以29．8萬(wàn)元的價(jià)格銷(xiāo)售，如果按今年新雅閣10萬(wàn)輛來(lái)計(jì)的話，廣州本田等于白白損失了40億元以后怎么辦？廣州本田將必須面對(duì)新雅閣降價(jià)的局面，這對(duì)品牌的損害是很大的，也是廣本不愿意看到的。
廣州本田在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面無(wú)疑是相當(dāng)成功的。這得益于兩個(gè)方面，一是產(chǎn)品質(zhì)量好，保持在技術(shù)上與全球的同步；二是價(jià)格較低，在同檔次的產(chǎn)品中，新雅閣的性?xún)r(jià)比無(wú)疑是最有吸引力的。確定這樣的價(jià)格，使廣州本田的產(chǎn)品在市場(chǎng)上始終保持供不應(yīng)求的局面，新雅閣如是，即將推出的飛度在上市后同樣可能是這種情況。這種狀況當(dāng)然絕非廣州本田有意為之，但這將使廣州本田產(chǎn)品在市場(chǎng)上的號(hào)召力和美譽(yù)度大增，也激發(fā)了更多潛在購(gòu)車(chē)者的購(gòu)買(mǎi)激情，這對(duì)品牌影響力的提升作用是相當(dāng)明顯的。
[上一頁(yè)] [1][2][3][4]
[下一頁(yè)]
| 作者筆名 |
簡(jiǎn)短內(nèi)容 |
發(fā)表時(shí)間 |
| : |
|
|
|
