謀略6換腦筋
活動替代傳統(tǒng)的變動促銷
相對于乘用車而言，商用車促銷方式相對單一，主要以變動促銷為主，即購車贈送一定金額的現(xiàn)金、油票或禮品等，變動促銷雖然可以起到在短期內(nèi)迅速提高銷量的效果，但過分的依靠變動促銷會造成價格體系不穩(wěn)定，廠商經(jīng)營負擔加重陷入“送禮”旋渦，代理商及業(yè)務員進取心減弱，銷量增長起伏不定等一系列問題。江鈴汽車最早將營銷重點轉(zhuǎn)移到節(jié)油大賽、客戶聯(lián)誼會等促銷活動上。這樣不僅維護了健康的經(jīng)營環(huán)境，使廠商擺脫“購車送禮”的無底洞，提高了代理商在營銷形式創(chuàng)新上積極性。同時避免了消費者因各種“優(yōu)惠酬賓”、“購車送禮”的輪番轟炸造成了“視覺疲勞”，為消費者帶來了形式更新穎，互動性更強，趣味性更高的營銷方式。
點評：輕卡、皮卡等車型實質(zhì)上就是賺錢工具，需要更高效率地發(fā)揮作用，而省油和耐用就成為最核心的標準了。隨著技術(shù)的進步與需求的升級，只要“能跑就能賣”的時代已經(jīng)終結(jié)，緊緊依靠外觀等方面來吸引顧客也不太奏效，只有苦練內(nèi)功提升產(chǎn)品的性能才能贏得更多的顧客。這也許是江鈴汽車雖然價格不菲卻銷量火爆的主要原因。
謀略7賺眼球
東方之子cross登陸北京
奇瑞東方之子cross近日登陸北京興瑞明德奇瑞4S店，據(jù)銷售人員介紹，這款新車集轎車的舒適性、操控性以及MPV的空間性于一身，超大空間配合靈活多變的三排七座椅組合，與廣州本田奧德賽外形相仿，但價格只是奧德賽產(chǎn)品的二分之一，可同時滿足商務、家用、休旅的綜合需求。而且現(xiàn)在這款車顏色、配置齊全，狼堡灰、奇瑞白、魔力黑、納斯達克銀，2．0L排氣量，手動擋、自動擋、舒適型、豪華型。
點評：“物以稀為貴”，剛剛登陸北京的車自然會吸引眾多賞車的與買車的。
