三、天籟vs美髯公：關(guān)云長(zhǎng)

為了能夠成功殺入國(guó)內(nèi)中高級(jí)汽車(chē)市場(chǎng)的陣營(yíng)，日產(chǎn)開(kāi)始運(yùn)籌帷幄，最終他們引進(jìn)了天籟（Teana）來(lái)執(zhí)行這個(gè)任務(wù)。好一個(gè)天籟！近4.9m的修長(zhǎng)身材，一氣呵成的弧形線(xiàn)條兼顧了剛?cè)釟赓|(zhì)，而怠速下幾乎可以忽略不計(jì)的噪音讓天籟極具成熟穩(wěn)健的大將軍氣質(zhì)。這一切特性，與當(dāng)年“身長(zhǎng)九尺，髯長(zhǎng)二尺；面如重棗，唇若涂脂；丹鳳眼，臥蠶眉，相貌堂堂，威風(fēng)凜凜”的猛男型人物關(guān)云長(zhǎng)確有幾分神似。

　　這個(gè)關(guān)云長(zhǎng)，不但擁有電熱椅、側(cè)氣囊、主動(dòng)防護(hù)頭枕以及記憶座椅和高級(jí)音響等豪華裝備，更有對(duì)付其同級(jí)直接對(duì)手廣州本田、一汽馬自達(dá)M6和長(zhǎng)安福特蒙迪歐的三記硬招：一是制動(dòng)系統(tǒng)ABS＋EBD＋BA，二是VDC車(chē)輛動(dòng)態(tài)穩(wěn)定控制系統(tǒng)；三是最低24.98萬(wàn)元低于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)同級(jí)對(duì)手的價(jià)格。正是憑借這些招式，天籟從上陣以來(lái)就表現(xiàn)不凡，2005年1－4月份獲得了19737輛的銷(xiāo)量，占了東風(fēng)日產(chǎn)同期銷(xiāo)量的半壁江山。不過(guò)天籟想要真正統(tǒng)領(lǐng)中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)，槍挑各路豪杰卻是很難。因?yàn)槭紫仁浅龅捞�晚，貽誤了戰(zhàn)機(jī)。天籟2004年10月才上市，而同級(jí)的對(duì)手廣州本田此時(shí)已經(jīng)在中國(guó)大地上遍地開(kāi)花了，名聲在外；其次產(chǎn)能的限制。

　　目前天籟年產(chǎn)量不高，雖然熱銷(xiāo)，但是這樣的薄弱的產(chǎn)能不足以滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，從而也限制了天籟的發(fā)展壯大。三是部分優(yōu)勢(shì)已經(jīng)失。比如24.98萬(wàn)元的售價(jià)在當(dāng)初的市場(chǎng)上很有殺傷力，但是現(xiàn)在卻并不具備強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)內(nèi)以長(zhǎng)安福特為代表的各路諸侯已經(jīng)將旗下的戰(zhàn)將的出場(chǎng)費(fèi)折了又折，并且采用各種優(yōu)惠政策來(lái)招攬生意，而日產(chǎn)卻對(duì)此卻保持不動(dòng)，結(jié)果優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)瞬即逝。另外廣本、蒙迪歐和馬自達(dá)都有一員2.0L的中級(jí)將領(lǐng)來(lái)主打低端市場(chǎng)，這些將領(lǐng)的身價(jià)能夠大幅降低，所以得到了大家的追捧，而天籟在此卻是一個(gè)破綻，這個(gè)破綻更不是短期內(nèi)能夠彌補(bǔ)的。