[2008北京車展]PCauto專訪上汽通用五菱_市場(chǎng)總監(jiān)楊杰
2008北京車展PCauto最新報(bào)道：
太平洋汽車網(wǎng)：非常榮幸今天邀請(qǐng)到上汽上汽通用五菱接受我們的專訪，這次北京車展規(guī)模非常龐大，上汽通用五菱這次車展給我們帶來哪些車型？
嘉賓：非常高興通過太平洋汽車網(wǎng)的平臺(tái)把公司的想法和情況給大家做一個(gè)介紹，這次車展是上汽通用五菱企業(yè)以獨(dú)立的身份參加車展，這次展位面積600平方，這是公司有史以來最大的一次參展規(guī)模。這次
我們把我們主要的產(chǎn)品全部帶到展會(huì)，這次展會(huì)還會(huì)發(fā)布五菱榮光，通過這款車詮釋大微客的概念，昨天上市，我們有新推出的五菱榮光，也有五菱之光，也有五菱鴻途。
太平洋汽車網(wǎng)：您剛才提到五菱榮光這款車，并且提到一個(gè)新的概念，請(qǐng)您詳細(xì)解釋一下“大微客”的概念。
嘉賓：我們?cè)诋a(chǎn)品開發(fā)過程中，非常注重客戶需求，我們提出大微客的概念也是根據(jù)用戶需求設(shè)計(jì)制造我們的產(chǎn)品，我們理解大微客是兩方面意思，第一是微型客車方面，用戶希望更大、空間更好、效率更高，尺寸上有要求。同時(shí)車身加大以后會(huì)帶來自重的增加，會(huì)需要更好動(dòng)力性，而且購(gòu)買成本不能太高。大微客，大、微有矛盾，但是榮光希望解決這個(gè)問題，希望滿足用戶需求，同時(shí)在使用、動(dòng)力還在用戶滿意范圍之內(nèi)，做到這個(gè)我們有一款新B12發(fā)動(dòng)機(jī)，去年這款發(fā)動(dòng)機(jī)首先搭載在五菱鴻途上，全面驗(yàn)證了這款發(fā)動(dòng)機(jī)的先進(jìn)性，尤其是動(dòng)力和油耗上得到用戶認(rèn)可。這次五菱榮光也是搭載了這款發(fā)動(dòng)機(jī)，所以保證了它的經(jīng)濟(jì)性，所以我們提出大微客的概念。
太平洋汽車網(wǎng)：大微客車長(zhǎng)和車寬分別是多少？
嘉賓：五菱榮光這款車長(zhǎng)寬高都比主流車型要大，豪華車型車長(zhǎng)達(dá)到4.1米，寬1.6米，我們也更強(qiáng)調(diào)在尺寸增加的同時(shí)，內(nèi)部有效空間使用率這個(gè)很重要的指標(biāo)有重要的考慮。這款車內(nèi)部有效容積達(dá)到了3390升，這樣保證整車質(zhì)量穩(wěn)定、成員駕駛舒適性，在這個(gè)前提基礎(chǔ)上用戶有更大使用空間。
太平洋汽車網(wǎng)：五菱榮光算是比較全新產(chǎn)品，目前市面上有沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
嘉賓：對(duì)于微客市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品加大尺寸是一個(gè)趨勢(shì)，市場(chǎng)上也有加大尺寸的產(chǎn)品，我們?cè)瓉砦辶庵饧娱L(zhǎng)版，單月銷量一萬輛，這也是驗(yàn)證了用戶在這方面是有要求的，還有其他企業(yè)也在逐步推出加長(zhǎng)車產(chǎn)品，前面我們談到大微客的概念，我們認(rèn)為僅僅是尺寸大不是好的產(chǎn)品，我們強(qiáng)調(diào)大微客是尺寸加大、空間加大，但是購(gòu)買使用成本還在微客的范疇之內(nèi)，這樣才是一款真正意義上的大微客。
太平洋汽車網(wǎng)：我們對(duì)微客比較關(guān)心安全問題，那五菱榮光在安全方面做了哪些措施？
嘉賓：安全一直是微型客車，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中非常重視的。大家的理念和出發(fā)點(diǎn)基本上是一致的，五菱榮光這款車在安全性上做了全面考慮，一個(gè)產(chǎn)品是否安全，企業(yè)主要考慮被動(dòng)性安全和主動(dòng)性安全，所謂被動(dòng)是如果發(fā)生意外碰撞，產(chǎn)品是不是有效的吸收碰撞能量，在前部吸能區(qū)以及車身結(jié)構(gòu)需要做考慮，這個(gè)產(chǎn)品通過了中國(guó)碰撞實(shí)驗(yàn)C—NCAP，現(xiàn)在測(cè)試的結(jié)果完全達(dá)到當(dāng)初設(shè)計(jì)的要求，跟同類型產(chǎn)品比較，被動(dòng)安全設(shè)計(jì)上是非常出色的。另外是主動(dòng)安全設(shè)計(jì)，這款產(chǎn)品在底盤上是英國(guó)蓮花公司為底盤調(diào)校工作，這家公司是非常非常知名的，英國(guó)蓮花公司花了一年時(shí)間幫我們調(diào)校，相比業(yè)內(nèi)產(chǎn)品他的操作穩(wěn)定性上有非常好的感受。
太平洋汽車網(wǎng)：上汽對(duì)五菱榮光銷量方面有什么期望？
嘉賓：加大尺寸的微客產(chǎn)品是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，我們對(duì)五菱榮光充滿了希望，我們希望這款車在他所處的市場(chǎng)占到50%的市場(chǎng)份額，我們也相信這款產(chǎn)品能夠做到，因?yàn)樗永m(xù)了五菱之光一貫的品質(zhì)和特點(diǎn)，在操作性、安全性、動(dòng)力性、空間上面都有提高，所以這款產(chǎn)品在未來會(huì)有越來越大的發(fā)展，我們希望通過這款產(chǎn)品將市場(chǎng)帶到大微客的時(shí)代。
太平洋汽車網(wǎng)：這款產(chǎn)品在整體五菱產(chǎn)品銷量比例占到多少？
嘉賓：這會(huì)有一個(gè)爬坡的過程，這次在北京車展首次發(fā)布，正式上市在5月底，剛開始會(huì)有一個(gè)爬坡的過程，我們希望它的銷量隨著它不斷的成熟開始上量。我們剛開始希望這個(gè)產(chǎn)品量放的不是特別大，但是我們一定要保證這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)是可靠的。
太平洋汽車網(wǎng)：目前這個(gè)產(chǎn)品投放市場(chǎng)了嗎？
嘉賓：還沒有，在北京車展第一次公開發(fā)布，大概在5月底上市
太平洋汽車網(wǎng)：消費(fèi)者還可以再等一個(gè)多月時(shí)間？
嘉賓：我們?cè)谧鰷?zhǔn)備，價(jià)格還沒有最后確定，還有一些具體細(xì)節(jié)要考慮一下。
太平洋汽車網(wǎng)：目前一些行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，0.8升到1.3升的小排量車，整體銷量增長(zhǎng)的速度比整個(gè)乘用車增長(zhǎng)度慢，作為啊小排量車的一個(gè)非常重要的生產(chǎn)企業(yè)是怎樣看待目前這個(gè)問題，或者說有沒有辦法緩解這個(gè)問題。
太平洋汽車網(wǎng)：首先來講任何一個(gè)汽車企業(yè)都希望自己進(jìn)入的汽車市場(chǎng)最大，發(fā)展最快，至于小排量車最近幾年發(fā)展行業(yè)增長(zhǎng)數(shù)字偏慢，我個(gè)人理解這是兩方面的問題。第一個(gè)油價(jià)不斷上漲，買小排量車，0.8到1.3升排量車總體來講價(jià)格相對(duì)便宜，目標(biāo)用戶群經(jīng)濟(jì)能力相對(duì)弱一些，油價(jià)快速上漲會(huì)導(dǎo)致他們預(yù)期使用成本不斷升高，所以在買車的時(shí)候會(huì)有較多考慮。第二在0.8到1.3升排量細(xì)分市場(chǎng)里面領(lǐng)軍產(chǎn)品不是特別明顯，或者說企業(yè)投入重視程度不如更高級(jí)別的車，所以導(dǎo)致行業(yè)里面真正優(yōu)秀的產(chǎn)品不是很多。這個(gè)層面也會(huì)消費(fèi)者對(duì)這個(gè)類型車的選擇，所以如果我們把這個(gè)工作可以做的更好一些，更加注重自己產(chǎn)品品質(zhì)的提升，包括汽車性能各方面的提升，更好的滿足消費(fèi)者的需求，這個(gè)市場(chǎng)前景未來還是很好的。
主持人：目前現(xiàn)狀跟目前行業(yè)政策有關(guān)系嗎？
我認(rèn)為國(guó)家對(duì)小排量車應(yīng)該持一種更加鼓勵(lì)的態(tài)度，畢竟小排量車對(duì)于保護(hù)環(huán)境的推動(dòng)作用還是很正面的，包括它的使用成本、油耗，小排量相對(duì)是更好的選擇，國(guó)家政策在這方面應(yīng)該更加正面一些，現(xiàn)在似乎正面的并不是特別多，利好消息還是不夠。
主持人：這次車展中我們也看到了五菱一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如說昌河鈴木、長(zhǎng)安汽車等等，針對(duì)以上所說的微車生產(chǎn)廠商，上汽上汽通用五菱有沒有在產(chǎn)品線和市場(chǎng)營(yíng)銷方面有一些針對(duì)性的舉措？
我們?cè)诤腺Y三周年的時(shí)候，在2005年提出一個(gè)口號(hào)，叫做“超越之路”，我們提到超越是不斷的超越自己，不斷的滿足客戶需求，在一個(gè)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中間不可避免會(huì)跟行業(yè)內(nèi)同行有競(jìng)爭(zhēng)，我們制訂所有政策出發(fā)點(diǎn)還是在于如何滿足用戶需求。我們從2006年開始在行業(yè)里面保持領(lǐng)先，這種優(yōu)勢(shì)不斷保持鞏固和擴(kuò)大，我們也希望為行業(yè)奪貢獻(xiàn)，把行業(yè)蛋糕做的更大。包括這次提出大微客的概念，都是希望這個(gè)行業(yè)更好，我們對(duì)手在市場(chǎng)中或許有競(jìng)爭(zhēng)，但是出發(fā)點(diǎn)還是滿足客戶需求。
主持人：上汽通用五菱在微型轎車上有一個(gè)前提，08樂馳上市了，它有什么變化，投放市場(chǎng)表現(xiàn)如何？
08款樂馳上市以來銷量一直看漲，這是一款經(jīng)典的小車，08上市以后外形上沒有特別明顯的改變，主要是內(nèi)在功能，包括一些功能配置上、性能指標(biāo)提升上都得到改善，這款小車隨著消費(fèi)者的不斷認(rèn)可銷量會(huì)進(jìn)一步看好。剛才您談到0.8到1.3.升的市場(chǎng)有萎縮，我認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)重新考慮這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品，不要想小排量車后續(xù)是什么樣的，我們應(yīng)該提多一款的產(chǎn)品給消費(fèi)者，這個(gè)市場(chǎng)還有更好的發(fā)展前景。
主持人：微型轎車這個(gè)領(lǐng)域上汽通用五菱有沒有新款發(fā)行計(jì)劃
現(xiàn)在有一個(gè)完整計(jì)劃在推進(jìn)過程當(dāng)中，因?yàn)槲覀兪呛腺Y企業(yè)，我們后續(xù)有更新的消息的時(shí)候會(huì)披露這些消息。
主持人：上汽上汽通用五菱表現(xiàn)一直非常好，我想這個(gè)結(jié)果跟其非常完善的銷售網(wǎng)絡(luò)是分不開的，您能否介紹一下目前上汽上汽通用五菱在網(wǎng)絡(luò)所做的工作
上汽上汽通用五菱過去幾年一直注重網(wǎng)絡(luò)拓展，首先是我們消費(fèi)者接受產(chǎn)品，第二我們目標(biāo)消費(fèi)者在城鄉(xiāng)接合部，而且這些年客戶向下延伸的趨勢(shì)越來越明顯，這樣一個(gè)特點(diǎn)決定我們的網(wǎng)絡(luò)要提供更便捷的銷售服務(wù)，因此這兩年我們網(wǎng)絡(luò)覆蓋不斷提高，縣級(jí)覆蓋率去年達(dá)到25%，像西北一些地區(qū)因?yàn)槿丝跀?shù)量的原因，有一些限制。我們?cè)谘睾５貐^(qū)，包括河南河北這些地方，縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率非常高，全國(guó)售點(diǎn)超過1000，我們有統(tǒng)一的環(huán)境建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)，按照我們的要求做一些明顯標(biāo)識(shí)，為用戶我們認(rèn)可的銷售服務(wù)的流程。
主持人：今年是奧運(yùn)年，奧運(yùn)會(huì)是中國(guó)今年一件大事，很多企業(yè)推出了跟奧運(yùn)相關(guān)聯(lián)的策略，五菱有什么奧運(yùn)計(jì)劃？
北京奧運(yùn)會(huì)是值得高興的一件事，這是我們的光榮，從另外一個(gè)角度這也是商業(yè)推廣一次蠻好的機(jī)會(huì)。上汽上汽通用五菱對(duì)體育項(xiàng)目已經(jīng)做了好幾年，這些年我們?cè)谘胍暺脚_(tái)上的投放，主要在央視五套，08年也是連續(xù)投放。我們之所以這樣做，是因?yàn)槲覀兡繕?biāo)用戶群50%是男性，高中學(xué)歷為主，35歲以下。包括我們跟國(guó)家舉重隊(duì)合作、電視TV也在播放中，我們?yōu)槭裁锤鷩?guó)家項(xiàng)目合作，也是認(rèn)為上汽通用五菱這個(gè)品牌會(huì)更好的發(fā)揮我們的作用。
主持人：在采訪將近尾聲的時(shí)候，想問一下您是第幾次參加北京車展？
我負(fù)責(zé)這個(gè)工作以來這是第二次，因?yàn)橐郧拔以趨^(qū)域做銷售，來看的車展是第三次還是第四次，記不太清楚了。
主持人：這次車展給您最大的感受什么？
總體的感覺這次展會(huì)規(guī)模很大，我們公司是做小型車的，可能對(duì)小型車關(guān)注更多一些，小型車也推出了很多新的產(chǎn)品。我們的自主品牌不論在參展規(guī)模還是車型上比以往有很大提高。
主持人：非常感謝您接受我們的采訪，也祝愿上汽上汽通用五菱08年能夠獲得更好的業(yè)績(jī)。
