林肯中國(guó)有著一系列獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略。

其一，堅(jiān)持“價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)”。在汽車(chē)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)激烈的背景下，林肯提升銷(xiāo)售“質(zhì)量”，讓經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)每輛新車(chē)都能盈利。比如冒險(xiǎn)家二手車(chē)殘值率在細(xì)分市場(chǎng)排第一，終端折扣率與奔馳相近且低于寶馬奧迪。

其二，注重產(chǎn)品規(guī)劃。2019 年是林肯的產(chǎn)品大年和國(guó)產(chǎn)元年，有三款重磅全新車(chē)型亮相，充分考慮中國(guó)客戶(hù)訴求，做到中國(guó)速度。

其三，推進(jìn)品牌本土化。用中國(guó)客戶(hù)熟悉的語(yǔ)言講述品牌故事，如對(duì)“靜謐之旅”理念進(jìn)行本土化解讀，并通過(guò)創(chuàng)新整合營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)合線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)傳達(dá)品牌主張，全力推進(jìn)品牌年輕化建設(shè)。

其四，升級(jí)客戶(hù)體驗(yàn)。從 2014 年開(kāi)始，林肯中心二樓免費(fèi)開(kāi)放給車(chē)主過(guò)生日或辦派對(duì)，設(shè)立首席顧問(wèn)師保障全流程個(gè)性化服務(wù)體驗(yàn)。2019 年上線(xiàn)全新電商平臺(tái)，升級(jí)到線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的林肯之道 2.0，疫情期間助力成為首個(gè)打通數(shù)字化購(gòu)車(chē)旅程的品牌。

2024 年，林肯制定“混動(dòng)家族”和“雙旗艦更新”戰(zhàn)略，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2023 年，林肯銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破，全年銷(xiāo)量超 7 萬(wàn)輛，全新一代航海家年銷(xiāo)量增長(zhǎng) 25%，細(xì)分市場(chǎng)排名第 6 并斬獲多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)，冒險(xiǎn)家等車(chē)型也表現(xiàn)出色。

總之，林肯中國(guó)通過(guò)這些策略，不斷提升在中國(guó)市場(chǎng)的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。