在淡季時(shí) 4S 店砍價(jià)幅度因多種因素而有所不同，一般能砍掉 10% - 20%左右。淡季時(shí)市場(chǎng)需求低，4S 店為完成銷售目標(biāo)，優(yōu)惠政策較多。像上市 4 - 5 年的車系，砍價(jià)空間約 15%；10 - 15 萬(wàn)級(jí)別的車，在終端優(yōu)惠基礎(chǔ)上還能再砍 10% - 15% 。不過(guò)新上市車型優(yōu)惠少，通常砍幾千即可。消費(fèi)者若掌握行情、運(yùn)用策略，或許能爭(zhēng)取到更理想的砍價(jià)成果 。

不同價(jià)位車型的砍價(jià)空間也有差異。對(duì)于價(jià)格在10萬(wàn)元左右的車型，通?？梢試L試砍價(jià)2000元至3000元左右。這是因?yàn)檫@類車型本身利潤(rùn)空間相對(duì)有限，4S店在保證一定利潤(rùn)的前提下，能給出的降價(jià)幅度也較為穩(wěn)定。而價(jià)格在30萬(wàn)元左右的車型，砍價(jià)空間則會(huì)大一些，消費(fèi)者可以嘗試砍價(jià)2萬(wàn)元至3萬(wàn)元左右。此類車型利潤(rùn)相對(duì)較高，4S店為了促成交易，有更大的讓利空間。至于100萬(wàn)元左右的車型，砍價(jià)5萬(wàn)元至6萬(wàn)元左右比較合理，畢竟高價(jià)位車型的優(yōu)惠絕對(duì)值較大，經(jīng)銷商也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況和銷售目標(biāo)進(jìn)行靈活調(diào)整。

贈(zèng)品情況也會(huì)影響砍價(jià)幅度。如果4S店給出的贈(zèng)品較為豐富，那么砍價(jià)幅度可能相對(duì)小一些，大概在10% - 20% 。因?yàn)橘?zèng)品也是一種優(yōu)惠形式，4S店在這方面投入了成本，就會(huì)在價(jià)格上把控得更嚴(yán)格。而若贈(zèng)品較少，消費(fèi)者則可以更堅(jiān)定地爭(zhēng)取價(jià)格上的優(yōu)惠，努力砍到接近20%的幅度。

另外，一線城市的議價(jià)幅度往往比小城市更大。這是因?yàn)橐痪€城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，4S店眾多，消費(fèi)者選擇豐富，為了吸引顧客，4S店愿意給出更大的優(yōu)惠。而小城市由于市場(chǎng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)程度不同，砍價(jià)空間相對(duì)有限。

總之，淡季在4S店砍價(jià)，要綜合車型上市時(shí)間、價(jià)格、贈(zèng)品以及所在城市等多種因素。消費(fèi)者提前做好功課，了解行情，靈活運(yùn)用砍價(jià)技巧，就能最大程度爭(zhēng)取到滿意的購(gòu)車價(jià)格。