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        福美來2代對(duì)手幾何 10萬元7車競(jìng)爭(zhēng)力比拼

        [2006-09-04 09:09:03]  太平洋汽車網(wǎng)   pcauto 莫言清風(fēng)博客    責(zé)任編輯: sunlimin
        特別關(guān)注廣州車展前瞻關(guān)鍵詞: 福美來2代 樂風(fēng) 雅紳特 駿捷

          福美來2代8月31日正式上市,售價(jià)為8.18-11.18萬元。福美來2代的價(jià)格,也可謂務(wù)實(shí),帶給消費(fèi)者更多的選擇空間。

          福美來2代低價(jià)上市的幾個(gè)意義

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          首先,福美來2代的價(jià)格從先前的10.86-12.96萬元的價(jià)格空間,直落3萬元,最低售價(jià)僅為8.18萬元。雖然8.18萬元的普通款是海馬公司在合理調(diào)整產(chǎn)品鏈推出的新產(chǎn)品,但是性價(jià)比依然很高。福美來2代8.18萬元低價(jià)位,改寫了新三樣的價(jià)格體系。

          其次,福美來2代,以新三樣的市場(chǎng)形象,直接進(jìn)入次一級(jí)的市場(chǎng),與駿捷、樂風(fēng)、雅紳特、捷達(dá)等形成直接競(jìng)爭(zhēng),優(yōu)勢(shì)明顯。

          第三,福美來2代的手動(dòng)檔車型的價(jià)格全部調(diào)整到了10萬元以下,比伊蘭特、凱越、賽拉圖等先前的競(jìng)爭(zhēng)車型,有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

          第四,福美來2代的上市,切入了8-12萬元汽車市場(chǎng)的關(guān)鍵部位,必將帶給這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。捷達(dá)、比亞迪F3、威馳、新POLO、思迪都會(huì)受到一定影響。

          福美來2代定價(jià)咬緊駿捷、樂風(fēng)、雅紳特

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          福美2代與競(jìng)品的價(jià)格分布 單位:萬元

          福美來2代的定價(jià),具備一定的技巧:首先瞄準(zhǔn)樂風(fēng)8.18萬元的基本款,具備相當(dāng)?shù)挠绊懥Γ?/P>

          其次,8.98萬元的價(jià)格,緊緊咬定了駿捷、樂風(fēng)、雅紳特三款車型,價(jià)格沒有任何差別,為了消費(fèi)者更多選擇和可替代的空間;

          第三,在8.98萬元這個(gè)價(jià)格區(qū)間,福美來2代則以8.48萬元和8.98萬元兩款車型,分別與樂風(fēng)和雅紳特一款8.98萬元的車型競(jìng)爭(zhēng),可選擇性更強(qiáng);

          第四,福美來2代9.58萬元的價(jià)格,依然緊跟性價(jià)比標(biāo)桿的駿捷定價(jià),讓這個(gè)自降身價(jià)的新三樣代表車型,性價(jià)比非常突出;

          第五,福美來2代的低價(jià)策略,同時(shí)對(duì)新POLO、思迪、威馳等9萬元熱銷車型,形成了強(qiáng)力沖擊;

          第六,福美來2代避開了伊蘭特、賽拉圖、凱越的最低價(jià)格空間,以更低的價(jià)格,在新三樣中獨(dú)樹一幟。

          福美來2代為何進(jìn)入8萬元市場(chǎng)?

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          福美來、伊蘭特、凱越被業(yè)內(nèi)人士稱新三樣,但是根據(jù)1-7月份的銷售數(shù)據(jù)看,福美來的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在伊蘭特、凱越之后,很難與另兩款車型相提并論。另一方面,駿捷、思迪、樂風(fēng)、雅紳特等新車型,形成了一個(gè)8-9萬元新細(xì)分市場(chǎng),而且市場(chǎng)潛力非常明顯。加上賽拉圖、福克斯標(biāo)致307等車型降價(jià)的影響,福美來的市場(chǎng)空間受到了很大擠壓,開辟新的市場(chǎng),是福美來的當(dāng)務(wù)之急。產(chǎn)品向上發(fā)展,機(jī)會(huì)不大,只能選擇產(chǎn)品向下延伸的市場(chǎng)策略,所以進(jìn)入8萬元市場(chǎng)是福美來2代的必然之舉。

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