[2008北京車(chē)展]PCauto專訪昌河鈴木_銷售公司副總經(jīng)理周平
2008北京車(chē)展PCauto最新報(bào)道：
主持人：非常榮幸今天邀請(qǐng)到昌河鈴木來(lái)到太平洋汽車(chē)網(wǎng)的直播間，兩年一屆的北京車(chē)展昨天如期召開(kāi)，我們看到這次車(chē)展規(guī)模非常大，那么昌河鈴木這次車(chē)展上給我們帶來(lái)哪些產(chǎn)品？
首先感謝太平洋汽車(chē)網(wǎng)的各位網(wǎng)友對(duì)昌河鈴木的支持，這次我們昌河鈴木參加第十屆北京國(guó)際車(chē)展，我們所代的車(chē)型是我們旗下所有車(chē)型。有浪迪、利亞納、北斗星、愛(ài)迪爾2、福瑞達(dá)，其中愛(ài)迪爾2和福瑞達(dá)是昌河汽車(chē)旗下的產(chǎn)品。
主持人：您剛才提到新款利亞納在北京車(chē)展上亮相，請(qǐng)您為我們介紹一下新舊兩款利亞納有哪些區(qū)別
我們帶來(lái)的這一款新利亞納是3月24號(hào)在珠海剛剛上市的，它有幾大特點(diǎn)，第一它更換了老的發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力更大、環(huán)保更好、燃油消耗更低的一款VVTM16A的發(fā)動(dòng)機(jī)。第二，在外形上做了變化，第三，在內(nèi)飾上做了變化，第四顏色上做的變化。
主持人：目前這款新的利亞納是不是已經(jīng)全部代替了老款？
是的
主持人：新款利亞納價(jià)格是不是有很大提高？
在配置提高的基礎(chǔ)上，價(jià)格不但沒(méi)有上升反而有降低。
主持人：利亞納升級(jí)以后性價(jià)比更加明顯，昌河鈴木對(duì)新款利亞納市場(chǎng)預(yù)期表現(xiàn)怎樣？
我們今年的整個(gè)利亞納目標(biāo)銷量定的不是很高，整個(gè)市場(chǎng)定位今年12000臺(tái)左右，我們市場(chǎng)預(yù)期每個(gè)月千把臺(tái)銷量，由于上市時(shí)間比較晚，估計(jì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)應(yīng)該說(shuō)還是有很大把握的。
主持人：剛才您提到新款北斗星也來(lái)到這次車(chē)展，請(qǐng)?jiān)敿?xì)為我們介紹一下這款車(chē)型
上個(gè)月推出08款北斗星，主要是在配置上進(jìn)行了升級(jí)，變化第一是顏色進(jìn)行了變化，開(kāi)發(fā)了一些適應(yīng)現(xiàn)代年輕人的比較時(shí)尚的顏色。第二配置上的倒車(chē)鏡、CD等增加了一些功能性配置和美觀性配置。比如說(shuō)倒車(chē)鏡、排氣管、座椅顏色都進(jìn)行了變化。
主持人：價(jià)格方面有變成嗎？
有一定變動(dòng)，因?yàn)樵黾恿撕芏嗯渲茫瑑r(jià)格略微高一點(diǎn)點(diǎn)
主持人：搭載在北斗星K14B發(fā)動(dòng)機(jī)為昌河微型車(chē)立下了汗馬功勞，那請(qǐng)您介紹一下我們江西九江的發(fā)動(dòng)機(jī)廠以及這款發(fā)動(dòng)機(jī)的特性。
昌河鈴木目前除了生產(chǎn)三款整車(chē)以外，還生產(chǎn)K14B發(fā)動(dòng)機(jī)，這款發(fā)動(dòng)機(jī)由日本研發(fā)，在全球首次在昌河鈴木生產(chǎn)，目標(biāo)在中國(guó)銷售再輻射全球，這是它的定位。從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看我們05年10月份上市，主要搭載在北斗星上，整體銷售形式非常好，得到廣大中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)可，上市兩年以來(lái)應(yīng)該說(shuō)它的市場(chǎng)表現(xiàn)一個(gè)是使用效果非常好，在06年11月份國(guó)家發(fā)改委公布的燃油消耗數(shù)據(jù)上，409個(gè)車(chē)型綜合排名排到油耗最低，百公里僅6.03升，綜合油耗這么低在0.9升以下排量效果非常好。這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)第一燃油經(jīng)濟(jì)型，第二排放標(biāo)準(zhǔn)也非常好，可以達(dá)到歐4標(biāo)準(zhǔn)；第三是靜音性，原來(lái)是皮帶傳動(dòng)現(xiàn)在改成鏈條傳動(dòng)。第四是它的緊湊性非常好，非常小，跟很多車(chē)的匹配性也非常好。綜上所述，被廣大消費(fèi)者認(rèn)可，可以說(shuō)從研發(fā)到現(xiàn)在，從實(shí)用上已經(jīng)被廣大消費(fèi)者認(rèn)可，現(xiàn)在很多消費(fèi)者正在跟我們洽談購(gòu)買(mǎi)這樣裝備的車(chē)。
主持人：07年昌河鈴木以小排量主打的浪迪，我們知道微型MPV是昌河鈴木首先提出來(lái)的，昌河鈴木引進(jìn)這款產(chǎn)品的時(shí)候肯定是承擔(dān)了比較大的風(fēng)險(xiǎn)，那么目前浪迪銷量和今后市場(chǎng)策略是什么樣的？
浪迪自從上市以后銷量一直攀升，目前為止每個(gè)月銷量達(dá)到近兩千臺(tái)，這個(gè)車(chē)上市之后得到業(yè)界以及專業(yè)人士高度好評(píng)，它的外形比較酷，是一種造型設(shè)計(jì)，另外它的方型設(shè)計(jì)是目前國(guó)際上歐美、日本、亞洲，主要是日本、韓國(guó)比較流行，它最大的特點(diǎn)保證了內(nèi)部空間最大化，因?yàn)榱骶�型已經(jīng)流行了很多年，這種方形的目前在國(guó)際還是很時(shí)尚的。另外它能夠裝配自動(dòng)檔、并且裝配四輪驅(qū)動(dòng)，這兩項(xiàng)技術(shù)都是首創(chuàng)，對(duì)這款車(chē)整體提升是技術(shù)性的提升，還沒(méi)講底盤(pán)，它整個(gè)區(qū)別于現(xiàn)在所有微型車(chē)，技術(shù)平臺(tái)是更高檔次的一款小車(chē)，它的操縱性、靈活性、安全性都很方便，它適合家用和乘用非常好的一款車(chē)。
主持人：這款車(chē)目前主要銷售地區(qū)是哪兒？
主要是一些發(fā)達(dá)城市，比如廣東、上海以及大中城市、省會(huì)城市，因?yàn)樗饕�是以家用為主。
主持人：排量在0.8升到1.3升小排量車(chē)的銷量增長(zhǎng)速度比整體乘用車(chē)增長(zhǎng)速度低，并且在整個(gè)乘用車(chē)數(shù)量的比例中是逐步縮小，您怎么看待這個(gè)現(xiàn)象，或者說(shuō)昌河鈴木在小排量車(chē)策略上有哪些舉措？
從我們國(guó)家銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，小排量車(chē)適度減少，這個(gè)主要形成原因我個(gè)人認(rèn)為還是政策面因素，從宏觀上講，我們國(guó)家能源比較緊張，第二道路交通狀況、單位面積占用車(chē)的情況，應(yīng)該說(shuō)小車(chē)占得就比較少，從這兩方面來(lái)講都應(yīng)該鼓勵(lì)小排量車(chē)。從全球觀點(diǎn)來(lái)看，任何一個(gè)國(guó)家如果沒(méi)有政府對(duì)小排量車(chē)的支持，都很難在小排量車(chē)上有高速的發(fā)展。特別是美國(guó)有議員也在呼吁美國(guó)國(guó)會(huì)制訂政策鼓勵(lì)小排量，如果沒(méi)有政府鼓勵(lì)全民發(fā)展是很難的。從世界情況來(lái)看如果鼓勵(lì)大排量生產(chǎn)，我們能源是不夠的，對(duì)造福子孫后代、對(duì)社會(huì)發(fā)展是不利的，同樣達(dá)到交通運(yùn)輸?shù)哪康�，占地面積越少、能源消耗越低越好，這是一個(gè)簡(jiǎn)單的常識(shí)。在這方面全球日本做的非常好，在六七十年代就出現(xiàn)了輕四輪法，他鼓勵(lì)660CC以下排量的車(chē)，在養(yǎng)路費(fèi)、過(guò)路過(guò)橋費(fèi)都有優(yōu)惠，通過(guò)政策調(diào)節(jié)老百姓逐漸買(mǎi)小排量車(chē)，這種既可以造福子孫后代，又可以降低能源消耗，現(xiàn)在全民有這種意識(shí)以后，也不感覺(jué)使用這種車(chē)就降低身份。在日本形成了全民購(gòu)買(mǎi)小排量車(chē)的格局。我想我們國(guó)家也應(yīng)該適當(dāng)向日本學(xué)一學(xué)，雖然我們國(guó)家區(qū)域比較大、幅員遼闊，但是資源應(yīng)該是短缺的，為了今后對(duì)下一代更有好處，我想我們國(guó)家政府應(yīng)該多出臺(tái)鼓勵(lì)小排量的政策。這一點(diǎn)我們?cè)趦蓵?huì)期間也有代表向國(guó)家部門(mén)呼吁，鼓勵(lì)使用、發(fā)展小排量車(chē)，給小排量車(chē)更優(yōu)惠的政策。
主持人：昌河鈴木在微型車(chē)上有一個(gè)拳頭產(chǎn)品，福瑞達(dá)的銷量怎么樣？
它的整體銷量還可以，現(xiàn)在月銷量三千臺(tái)左右，我們目標(biāo)這款車(chē)年銷量應(yīng)該是六萬(wàn)臺(tái)，主要的問(wèn)題一個(gè)是我們產(chǎn)品線還不太豐富，下個(gè)月我們雙排貨車(chē)就會(huì)上市，又增加了一個(gè)車(chē)系來(lái)擴(kuò)大銷量，第二在福瑞達(dá)整個(gè)宣傳策劃上從現(xiàn)在開(kāi)始已經(jīng)展開(kāi)了。第三整個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展上，今年昌河汽車(chē)標(biāo)準(zhǔn)4S店以及網(wǎng)絡(luò)拓展上會(huì)有大動(dòng)作，我們會(huì)有二十多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)4S店落成，所有這些措施都是想加快福瑞達(dá)車(chē)的銷量。
主持人：您剛才提到今年目標(biāo)會(huì)建多少標(biāo)準(zhǔn)4S店
今年目標(biāo)是29個(gè)。
主持人：有很多小排量企業(yè)都提出一個(gè)大空間概念的微車(chē)，也有一些相關(guān)產(chǎn)品投放市場(chǎng)，您怎么看待這樣一個(gè)現(xiàn)象？
在車(chē)型外觀設(shè)計(jì)和車(chē)型尺寸，我個(gè)人觀點(diǎn)應(yīng)該沒(méi)有一定的定式，微型車(chē)實(shí)際不是一個(gè)車(chē)的品類，按照我們國(guó)家劃分應(yīng)該分為乘用車(chē)、商用車(chē)，至于微型車(chē)、輕型車(chē)的提法只是一種俗稱，微型車(chē)沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。我個(gè)人認(rèn)為各個(gè)企業(yè)應(yīng)該按照自己對(duì)自己研發(fā)的水平、以及對(duì)用戶需求的調(diào)研研發(fā)出不同模式的車(chē)，只要適應(yīng)社會(huì)、適應(yīng)消費(fèi)者、適應(yīng)自己生產(chǎn)就可以。至于說(shuō)它是超大微型車(chē)、是縮小版微型車(chē)這都不重要，關(guān)鍵企業(yè)定位消費(fèi)者的習(xí)慣來(lái)生產(chǎn)。
主持人：昌河鈴木具有了經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)，產(chǎn)品線相對(duì)比較開(kāi)闊，在昌河鈴木內(nèi)部微型車(chē)和轎車(chē)的比例大概是怎么安排？
應(yīng)該說(shuō)這種比例我們沒(méi)有明確的比例，我們的目標(biāo)還是平衡發(fā)展，我們整個(gè)理念重點(diǎn)發(fā)行小型車(chē)
主持人：這跟鈴木發(fā)展方向有點(diǎn)類似
對(duì)，因?yàn)楫?dāng)初合資是共同目標(biāo)和產(chǎn)品研發(fā)思路，我們昌河汽車(chē)品牌定位是中國(guó)路全民車(chē)，我們生產(chǎn)更優(yōu)、更精美的產(chǎn)品。
主持人：在與日本鈴木合資后，近階段有沒(méi)有新產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)？
有，現(xiàn)在正在研發(fā)，下一個(gè)車(chē)型上市之前，大概在明年年底或者后年初。也是一臺(tái)小型車(chē)
主持人：屬于哪種級(jí)別的車(chē)
這暫時(shí)還不好說(shuō)。
主持人：我們知道昌河愛(ài)迪爾推出時(shí)間比較久了，那么昌河對(duì)這款車(chē)有沒(méi)有打算做進(jìn)一步的升級(jí)？
愛(ài)迪爾車(chē)是昌河汽車(chē)在家用轎車(chē)的拳頭產(chǎn)品，整個(gè)產(chǎn)品系現(xiàn)在也比較豐富，搭載了東安的465、468發(fā)動(dòng)機(jī)，還有昌河生產(chǎn)的K14B發(fā)動(dòng)機(jī)，它的配置最近又重新調(diào)整，顏色系列也豐富了，標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)達(dá)到歐4標(biāo)準(zhǔn)，它是昌河汽車(chē)最重要的一款家用汽車(chē)，今年目標(biāo)也比較大，希望在中國(guó)有很好的推廣。
主持人：目前國(guó)內(nèi)呼吁比較高的自主品牌說(shuō)法，這次自主品牌也在車(chē)展上亮相了很多車(chē)型，昌河鈴木自主研發(fā)上有沒(méi)有長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃？
我們有很強(qiáng)的規(guī)劃，昌河汽車(chē)有兩個(gè)品牌，鈴木和昌河汽車(chē)，現(xiàn)在昌河汽車(chē)是福瑞達(dá)系，雙排座、單排座，以及轎車(chē)愛(ài)迪爾系列，現(xiàn)在是愛(ài)迪爾二代，后面還有微型車(chē)也在研發(fā)，應(yīng)該說(shuō)產(chǎn)品系列是在逐漸豐富。
主持人：今年是奧運(yùn)年，作為一個(gè)汽車(chē)企業(yè)在汽車(chē)推廣和市場(chǎng)策略方面有沒(méi)有跟奧運(yùn)相關(guān)的項(xiàng)目？
應(yīng)該說(shuō)我們從年初以來(lái)一直在策劃如何在今年產(chǎn)品銷售、營(yíng)銷計(jì)劃和奧運(yùn)進(jìn)行緊密結(jié)合，有幾點(diǎn)我們做了操作，第一廣告宣傳策略扣住奧運(yùn)年這個(gè)大的環(huán)境去策劃，第二也搞一些贊助奧運(yùn)的公益活動(dòng)；第三在奧運(yùn)賽事期間如何結(jié)合賽事發(fā)布，我們也在策劃，我們依靠奧運(yùn)平臺(tái)進(jìn)一步提升我們的銷量
主持人：您是第幾次參加北京車(chē)展？
至少四五次
主持人：這次北京車(chē)展給您帶來(lái)最大的感受是什么？
我最大的感受一句話北京車(chē)展越來(lái)越國(guó)際化、越來(lái)越大、越來(lái)越品牌化，這也是一個(gè)好的方向。
主持人：非常感謝您接受我們的專訪，我們也祝愿昌河鈴木08年能夠取得更好的業(yè)績(jī)。
感謝太平洋汽車(chē)網(wǎng)，感謝各位網(wǎng)友。
